寿险营销团队协同销售管理系统的设计与实现

论文摘要

随着经济的发展与保险观念愈加深入民心,一些大型的保险公司纷纷设计和研发了适合自身工作业务流程及管理决策需要的管理信息系统。这些管理信息系统的建立及应用,为各家保险公司在自身经营管理中各管理目标的实施提供了良好的平台,带来了可观的效益。面对寿险营销队伍的发展的特殊性,及其在行业日趋激烈的竞争环境中,营销团队的管理者如何能够正确决策、科学经营,如何保持高绩效的及时信息反馈,帮助营销团队立足寿险行业特点,进行销售绩效目标、进度等动态的过程管理,及时反馈影响营销团队销售绩效关键业绩指标(KPI)的数据分析,是非常重要的。基于以上因素,特别需要在公司现有的信息管理系统上,开发出一套符合寿险营销队伍的发展的自身特殊性,尊重寿险营销团队高绩效管理目标及销售自身规律所需的信息系统—营销团队销售管理信息系统。本文主要针对保险公司具体的销售管理模式,以其主要业务系统之一的营销管理系统为实例,探索基于高效稳定、安全可靠、具有良好的可移植性和跨平台性的应用系统软件的设计。在开发系统的过程中,首先从销售管理的业务模型着手,对营销管理系统的需求进行描述。通过用例分析找出需要持久化的实体以及它们之间的相互关系,然后使模型和第三范式设计出系统的数据库.在此模式的基础上,对系统进行体系结构的分析和设计,设计以B/S架构为实现技术,采用sql server作为企业级的数据库,采用.net进行系统设计与实现。经系统测试和初步运行表明,本文开发的寿险协同营销管理系统达到了设计功能要求,能够满足客户需求,并且营销管理系统已经对寿险企业的发展做出了强有力的运营支持。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 论文主要研究目的和内容
• 1.3.1 研究目的
• 1.3.2 研究内容
• 1.4 论文的组织结构
• 第二章 相关理论及技术分析
• 2.1 寿险行业的销售管理系统分析
• 2.1.1 协同软件管理理念
• 2.1.2 协同管理软件的主要应用
• 2.1.3 营销管理总体分析
• 2.1.4 营销管理系统构成
• 2.1.5 寿险营销管理现状分析
• 2.1.6 营销协同管理系统的作用
• 2.2 相关技术分析
• 2.2.1 sql server
• 2.2.2.NET
• 2.2.3 XML
• 2.3 本章小结
• 第三章 系统需求分析与总体设计
• 3.1 系统总体需求分析
• 3.2 功能需求及设计要点
• 3.3 系统总体设计
• 3.4 系统功能设计
• 3.4.1 初始化设置模块
• 3.4.2 业务管理模块
• 3.5 数据库设计
• 3.5.1 数据表设计
• 3.5.2 数据表结构逻辑
• 3.5.3 数据表设计
• 3.6 本章小结
• 第四章 系统实现
• 4.1 系统实现环境配置
• 4.1.1 系统概述
• 4.1.2 实现环境配置
• 4.2 功能模块实现
• 4.3 本章小结
• 第五章 系统测试
• 5.1 测试原则
• 5.2 测试方法
• 5.3 测试环境
• 5.4 测试内容
• 5.4.1 超级链接测试
• 5.4.2 登陆权限测试
• 5.4.3 输入内容测试
• 5.5 测试结果
• 5.6 本章小结
• 第六章 总结与展望
• 6.1 总结
• 6.2 展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录