“烟酒在线”商业模式研究

论文摘要

随着中国人均GDP收入的提高,酒类消费领域逐渐呈现出两大特点:第一,酒类流通市场总量迅速扩大;第二,市场份额向高档名优酒集中。酒水市场的新趋势必然对传统的酒水销售模式产生深刻影响。目前,传统的经销商代理、批发、分销仍是主要销售渠道,但随着终端的强势崛起已经开始日薄西山。直接运作市场进行深度分销、渠道下沉、终端拦截成为大部分厂商现实的选择,但高昂的运营成本和递减的边际效率也让不少厂商感到无奈。买店、包场、给开瓶费等曾经风靡的贿赂营销方式在消费者消费意识逐步成熟,自带酒水率逐步提高的今天,已经显示出穷途末路。针对传统酒水流通渠道的现状,提出以B2C现代电子商务激活传统酒水流通行业的设想。“烟酒在线”B2C项目是由广州金泸酒业有限公司、广州英讯科技有限公司于2006年8月发起设立,以网上注册会员,电话订购产品、货到付款模式运营,2007年9月建立自有终端品牌旗舰店——“超品会”,2008年6月开始拓展全国一线城市第一站上海市,组建上海金泸酒业有限公司,作为上海运营的主要负责人,在这里我将运用企业战略理论、网络营销理论及服务营销理论,结合公司实际情况,分析如何借助电子商务平台与物流营销,实现酒水销售和消费者直接对接,并改变传统的酒水流通模式。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1.绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究涉及理论
• 1.2.1 企业战略理论:竞争战略理论和企业核心能力理论
• 1.2.2 网络营销理论
• 1.2.3 服务营销理论
• 2.中国酒类流通产品市场现状分析
• 2.1 中国酒类流通行业市场定义和概况
• 2.2 中国酒类流通行业渠道网络概况
• 2.2.1 我国酒类产品流通渠道的历史演变
• 2.2.2 我国酒类产品流通渠道的现状分析
• 2.2.3 我国酒类产品流通渠道的发展趋势
• 3."烟酒在线"商业模式可行性分析
• 3.1 "烟酒在线"商业模式的外部经营环境分析
• 3.1.1 经济环境分析
• 3.1.2 政策、法律环境分析
• 3.1.3 社会环境分析
• 3.1.4 政治环境分析
• 3.2 "烟酒在线"商业模式的消费者分析
• 3.3 "烟酒在线"商业模式自身资源和能力分析
• 3.4 "烟酒在线"商业模式的竞争态势分析
• 3.5 "烟酒在线"商业模式的SWOT分析
• 3.6 "烟酒在线"商业模式中酒类产品的流通渠道分析
• 4."烟酒在线"商业模式的发展战略研究
• 4.1 "烟酒在线"商业模式的成长战略与竞争战略
• 4.2 "烟酒在线"商业模式的营销组合探讨
• 4.3 "烟酒在线"商业模式的运营规划
• 5."烟酒在线"商业模式上海运营的具体策略研究
• 5.1 "烟酒在线"商业模式上海营运现况
• 5.2 "烟酒在线"商业模式上海营运营销组合实践
• 5.3 "烟酒在线"商业模式上海营运存在问题及解决思路
• 6.结论
• 6.1 本文研究的结论
• 6.2 本文的局限性
• 7.参考文献
• 致谢