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SCMC公司营销模式分析

2020-12-02阅读(468)

SCMC公司营销模式分析

论文摘要

中国的教育培训行业近年来发展迅速,本论文首先用平实的语言介绍了中国培训行业近年来的演变过程和行业宏观环境中的机会与威胁,描述了行业现状和发展趋势,对于SCMC公司所处的企业培训细分市场也做了较详尽的介绍。同时,还对近几月来由美国次贷危机所引发的全球金融风暴可能对中国培训业的影响提出了自己的见解。然后,基于对市场的分析、SCMC公司内部环境的优势与劣势分析,以及竞争者的情况分析,确定了SCMC公司的目标市场定位和产品定位。再后,对比分析了目前培训行业中四种常见的营销模式,就SCMC公司在目前的市场情况下、在现有的资源下所选择的以顾问式营销为主的模式,以及所采用的与竞争者不同的---以赢利性质的和非赢利性质的营销手段相结合的充分体现了其差异化的营销策略进行了重点描述与刻画。最后,通过以上分析得出了SCMC公司的顾问式营销模式的合理性,找出了适合企业的经营之路,同时也提出了在执行过程中可能会遇到的一些问题与障碍。对于中小型企业来说,一定要市场定好位、产品定好位、方法还要得当,根据机会和运用自身特有的能力,才能在市场中处于不败。综上分析,更加对SCMC公司的营销模式充满信心,篇末也提出了对公司的展望。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 前言
  • 1.选题意义及目的
  • 2.论文框架结构
  • 3.论文主要内容及观点
  • 4.论文创新之处及不足
  • 第1章 中国培训行业现状分析以及未来的趋势预测
  • 1.1.中国培训市场近年来的演变过程
  • 1.2.中国培训行业现状分析
  • 1.2.1.中国培训行业的数据统计
  • 1.2.2.中国培训行业中存在的一些问题
  • 1.2.3.近年来中国培训行业出现的一些新动向
  • 1.3.中国培训行业的未来发展趋势预测
  • 1.3.1.中国培训行业的总体发展趋势
  • 1.3.2.在当前国际经济形势下,中国培训行业将会受到的影响
  • 1.4.企业管理培训市场分析
  • 1.4.1.企业管理培训市场宏观环境和微观环境分析
  • 1.4.2.企业培训机构存在的五大要害问题
  • 1.4.3.企业管理培训市场竞争格局
  • 1.4.4.企业管理培训市场对竞争能力的要求
  • 1.4.4.1.未来企业培训市场成功的必备要素
  • 1.4.4.2.影响综合竞争能力的三大战略抉择
  • 1.4.4.3.新时代特征对企业培训提出新的要求
  • 第2章 SCMC公司的目标市场定位
  • 2.1.目标市场基本轮廓
  • 2.2.竞争者分析
  • 2.2.1.界定竞争者
  • 2.2.2.竞争者情况分析
  • 2.3.SCMC公司目标市场确定
  • 第3章 SCMC公司的产品定位
  • 3.1.培训产品特点分析
  • 3.2.SCMC公司营销模式的演变
  • 3.2.1.SCMC公司投入期
  • 3.2.2.SCMC公司成长期
  • 3.3.SCMC公司的优势与劣势
  • 3.4.SCMC公司的产品定位
  • 第4章 四种常见的培训咨询公司的营销模式分析比较
  • 4.1.电话营销为主的营销模式
  • 4.1.1.电话营销的特点
  • 4.1.2.电话营销在培训企业中应用的主要形式
  • 4.1.3.电话营销的优势劣势分析
  • 4.1.4.电话营销所适合的培训产品和市场分析
  • 4.1.5.电话营销所适合的培训企业分析
  • 4.2.网络营销为主的营销模式
  • 4.2.1.网络营销的特点
  • 4.2.2.网络营销在培训企业中应用的主要形式分析
  • 4.2.3.网络营销的优势劣势分析
  • 4.2.4.网络营销所适合的培训产品和市场分析
  • 4.2.5.电话营销所适合的培训企业分析
  • 4.3.合作外包销售的营销模式
  • 4.3.1.合作外包销售特点
  • 4.3.2.合作外包销售的优势劣势分析
  • 4.3.3.合作外包销售所适合的培训产品和市场分析
  • 4.3.4.合作外包销售所适合的培训企业分析
  • 4.4.顾问式的营销模式
  • 4.4.1.顾问式营销的特点
  • 4.4.2.顾问式营销在培训企业中应用的主要形式
  • 4.4.3.顾问式营销的优势劣势分析
  • 4.4.4.顾问式营销所适合的培训产品和市场分析
  • 4.4.5.顾问式营销所适合的培训企业分析
  • 第5章 SCMC公司营销模式分析
  • 5.1.SCMC公司顾问式营销模式的具体策略
  • 5.1.1.中国供应管理学会ISM China
  • 5.1.2.供应链管理俱乐部SCMCLub
  • 5.1.3.精英论坛Elite Forum
  • 5.1.4.采购员论坛、QQ群、MSN群
  • 5.1.5.双周刊时事通讯Newsletter biweekly
  • 5.1.6.专业研讨会
  • 5.1.7.专题研讨会
  • 5.1.8.免费试听
  • 5.1.9.SCMC供应管理研究所
  • 5.1.10.定制资讯的派发
  • 5.2.SCMC公司营销模式的功能诠释
  • 第6章 结论与展望
  • 6.1.适合SCMC公司的经营之路
  • 6.2.问题与障碍
  • 6.3.SCMC公司展望
  • 参考文献
  • 附录一:供应链管理俱乐部申请表
  • 附录二:供应链管理俱乐部调研问卷
  • 致谢

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