时代电气公司城轨交通设备市场营销风险管理研究

论文摘要

时代电气公司是中国轨道交通运输设备制造业中重要的产品和技术领先企业,在中国城市轨道交通牵引传动系统装备的市场竞争中,打破了国际跨国公司在该领域的垄断,实现了依靠自主知识产权的技术为国内城市轨道交通用户提供牵引传动系统的突破,为城市轨道交通设备国产化的技术进步做出了巨大贡献。但是公司城轨交通设备市场营销仍然面临着来自许多国外公司、合资公司的市场竞争的压力,面临着国内市场需求是否稳定并保持持续增长的不确定性,面临产品组合比较少的危机和将产业进一步做大、做强的风险和压力。为此,本文运用环境分析法和波特的五力模型分析法对城轨设备市场的营销环境等情况进行了详细分析;指出时代电气公司城轨设备市场营销风险主要在于市场相对占有率低、市场需求持续增长趋势不明确、产品组合情况不理想、产品差异度不大、营销组织管理幅度不合理等方面。本文将时代电气公司城轨设备市场营销风险因素归纳为市场竞争、产品研发、营销组织管理三大类。从定性和定量相结合的角度,应用多级模糊综合评价法对其营销风险进行量化评价,认为时代电气公司城轨设备市场营销风险仍然较大,将给企业的可持续发展带来一定的影响。最后,本文根据综合评价结果,提出了建立公司城轨设备市场营销风险管理的组织结构模式,根据如何规避和控制市场营销风险的理论和方法,提出有关如何控制时代电气公司城轨设备市场营销风险建议措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题的意义
• 1.1.1 本课题研究的理论意义
• 1.1.2 本课题研究的现实意义
• 1.2 国内外相关文献综述
• 1.2.1 国外相关文献综述
• 1.2.2 国内相关文献综述
• 1.3 本论文研究的基本框架和方法
• 1.3.1 本论文的基本内容
• 1.3.2 本文研究的基本方法
• 1.3.3 本文研究的基本路线
• 第2章 市场营销风险管理基本理论基础
• 2.1 风险的含义与本质
• 2.1.1 风险的概念
• 2.1.2 风险的构成要素
• 2.2 市场营销风险的含义、种类、成因和特征
• 2.2.1 市场营销风险的含义
• 2.2.2 市场营销风险的种类
• 2.2.3 市场营销风险的成因
• 2.2.4 市场营销风险的特征
• 2.3 市场营销风险的识别的含义和方法
• 2.4 风险规避与控制的含义、基本理论和方法
• 第3章 时代电气公司城轨交通设备市场营销现状
• 3.1 城轨设备市场营销中面临的经济环境
• 3.1.1 宏观环境（PEST）
• 3.1.2 微观环境（波特五力模型）
• 3.2 我国城市轨道交通设备市场的基本情况
• 3.2.1 我国城市轨道交通现状及发展态势分析
• 3.2.2 我国城市轨道交通发展的预测
• 3.2.3 我国未来10年城市轨道交通发展车辆需求预测
• 3.3 时代电气公司城市轨道交通设备市场营销状况
• 第4章 时代电气公司城轨设备市场营销风险的识别与分析
• 4.1 时代电气公司发展历程简介
• 4.2 市场营销风险的识别
• 4.3 竞争风险分析
• 4.3.1 相对市场占有率
• 4.3.2 价格竞争力
• 4.3.3 市场潜在进入者的风险
• 4.3.4 来自主要竞争对手的风险
• 4.3.5 客户讨价还价的能力
• 4.3.6 替代品的风险
• 4.4 产品风险分析
• 4.4.1 产品生命周期
• 4.4.2 产品功能质量
• 4.4.3 产品的组合情况
• 4.4.4 产品差异度
• 4.5 营销组织管理风险分析
• 4.5.1 营销组织管理结构图
• 4.5.2 营销组织管理分析
• 4.5.3 营销人员的比例、能力
• 4.5.4 营销信息渠道的畅通性
• 第5章 时代电气公司城轨设备市场营销风险的评估
• 5.1 建立模糊综合评估模型
• 5.1.1 建立模糊综合评估模型的指标体系
• 5.1.2 定义评价标准
• 5.1.3 确定评语集S
• 5.1.4 确定各评估指标权重的设计思路
• 5.1.5 计算评估指标的权重
• 5.1.6 验证权重
• 5.1.7 计算权重集 W
• 5.2 市场营销风险综合评价
• 第6章 时代电气公司城轨设备市场营销风险的规避与控制
• 6.1 建立公司城轨设备市场营销风险控制的组织架构
• 6.1.1 基本管理组织结构图
• 6.1.2 组织机构的基本职能
• 6.1.3 建立市场风险管理组织机构的工作制度与流程
• 6.2 建立城轨设备市场营销风险控制的预警体系
• 6.3 几种主要营销风险控制措施的建议
• 6.3.1 市场竞争风险控制措施建议
• 6.3.2 产品方面的风险控制措施建议
• 6.3.3 营销组织管理风险控制措施建议
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果