“成都极地海洋世界”住宅项目营销策略研究

论文摘要

随着我国房地产市场的建立,我国的房地产出现了前所未有的变化,其显著特点之一,就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年,随着一系列房改政策的出台,房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来,伴随房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。2008年受国际金融风暴的影响,全国房地产市场呈现量价齐跌的形势,与2007年房地产市场的疯狂形成了鲜明的对比,但对于房地产营销来说却是消费者心态的理性回归。当前,房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品,而产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。所以,营销是永恒的主题,这是由社会生产目的决定的,是企业生存和发展的客观要求所决定的。当前,房地产业的萧条使更多的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性,开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构,而×××公司则想引入营销管理新观念,与开发实践相结合,打造成都极地海洋项目,本文就是在此背景下提出房地产市场营销研究这一命题,文章通过笔者亲自参与的成都极地海洋项目房地产市场营销策划案例,生动论述了在目前我国房地产业的发展阶段上,房地产企业如何实际运用房地产营销策划,来为开发项目的成功赢利销售服务。论文在研究国内外现代营销理论的基础上,以严密的结构化方式,提出了房地产企业的营销过程,对房地产市场营销体系的内容和研究方法进行了系统总结,为房地产企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。论文以大量的事实为依据,对成都极地海洋,乃至整个成都市房地产行业营销现状进行了深刻剖析,并运用多种专业分析方法,对成都极地海洋综合竞争实力、项目定位及建筑规划等问题进行了客观的阐述。为成都极地海洋乃至同类房地产行业市场营销提供参考和借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究的思路
• 第二章 房地产营销的理论基础
• 2.1 房地产概念
• 2.2 房地产研究理论
• 2.2.1 国外相关理论
• 2.2.2 国内研究动态
• 2.2.3 房地产市场研究目的
• 2.3 国外营销理论综述
• 2.3.1 4P、4C 及4R 理论
• 2.3.2 顾客价值理论
• 2.3.3 STP 理论
• 第三章 “成都极地海洋”项目市场环境分析
• 3.1 成都极地海洋项目SWOT 分析
• 3.1.1 内部优势
• 3.1.2 内部劣势
• 3.1.3 外部机会
• 3.1.4 外部威胁
• 3.1.5 SWOT 分析小结
• 3.2 宏观市场环境分析
• 3.2.1 政治法律环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 社会文化环境
• 3.2.4 技术环境
• 3.3 微观环境分析
• 3.3.1 公司资源状况分析
• 3.3.2 成都极地海洋的顾客分析
• 3.3.3 成都极地海洋的竞争环境分析
• 3.4 项目综合分析
• 第四章 “成都极地海洋世界”住宅项目市场营销策略
• 4.1 项目市场定位
• 4.1.1 目标市场
• 4.1.2 市场定位
• 4.2 经营策略
• 4.2.1 差异化策略
• 4.2.2 差异化途径
• 4.2.3 差异化方法
• 4.3 产品策略
• 4.3.1 整体规划
• 4.3.2 产品设计细节
• 4.3.3 景观规划
• 4.3.4 户型设计
• 4.3.5 智能管理系统
• 4.3.6 物业服务
• 4.4 价格策略
• 4.4.1 定价原则
• 4.4.2 定价策略
• 4.5 推广策略
• 4.5.1 总体推广策略
• 4.5.2 总体推广要点
• 4.6 渠道策略
• 4.6.1 房地产营销的渠道结构
• 4.6.2 本项目的主要营销渠道
• 4.7 媒介策略
• 4.7.1 媒介组合
• 4.7.2 媒体投放策略
• 4.7.3 媒体广告阶段性投放比率
• 结束语
• 参考文献