论文摘要
随着科技进步和经济社会的发展,一方面媒体的爆炸几乎把消费者推到了无所适从的境地,很多行业都存在供大于求、产品同质化程度高的情况;另一方面,人们的生活水平也在逐步提高,人们在购买商品的时候,不仅仅是为了满足物质方面需求,还有更高层次的追求,心理需求的满足和个人价值的实现。这就使营销定位在市场营销中必不可少,起着越来越重要的作用。近年来,由于国家政策的大力扶持和积极倡导,乳制品已经成为人们日常生活中一种重要的大众营养食品,其中以液态奶的消费最为流行,其竞争也最为激烈。在现代市场营销中,营销定位在液态奶行业的市场营销中就显得必不可少,且起着关键性的作用。本文从我国液态奶行业的发展现状入手,概述了2000年以来我国液态奶行业的市场发展和竞争情况,预测了今后近十年我国液态奶的需求情况,利用市场营销学营销定位的相关理论,进行了大量调查研究和阅读文献资料,从战略性定位和策略性定位两个方面,客观的分析了伊利液态奶产品的营销定位及其营销定位的策略执行,通过对其营销定位成功与失败之处的研究,明确了企业在激烈的市场竞争中应该如何进行营销定位,应该如何在营销定位的基础上开展营销活动,应该遵循的营销定位原则,应该如何执行营销定位,才会使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。文章在以上研究的基础上,指出了在企业的营销活动中,营销定位重要,营销定位策略的执行同样重要,如果没有有力的执行,再好的定位也只能是空中楼阁、纸上谈兵。最后文章对伊利液态奶的营销策略执行提出了建议,希望能对我国液态奶企业的营销定位提供可借鉴之处,希望伊利能在市场竞争中越走越远。