基于消费者购买行为的国产手机营销对策研究

论文摘要

截止2009年,我国手机用户已达7.47亿,普及率超过50%。国产品牌手机厂商的市场份额却不足四成。国产手机在经过长时间的发展后,取得一定的进步,但在技术、研发、设计与品牌等方面与国际品牌仍存在着不少差距。3G技术带来的技术升级也将给手机市场格局带来深刻的变革。面对国际品牌的竞争压力,国产品牌应该争取突破,抓住这难得的发展机会,在未来的市场竞争中取得主动。国产品牌手机厂商在市场中,最终面对的是消费者,只有更好的引导并满足消费者的需求,才能获得市场的认可并取得发展。本文在详细分析国内手机市场消费者的购买行为模式的基础上,按照一定的维度将手机消费市场细分为四个市场,并对各细分市场中国产手机厂商的优劣势进行分析,进而提出国产品牌应该如何进行细分市场选择并采取合适的营销策略,以获得更多的竞争优势。全文共分为六个部分：第一章的导论部分主要讨论全文的选题背景以及意义,并对文中涉及的主要概念进行定义,提出研究思路与主要方法,并简要的提出创新点。第二章：文献综述。本章对研究消费者购买行为以及影响消费者购买行为的因素的文献进行总结与分析,为下面的分析提供理论基础。第三章：国内手机市场的发展历史及现状。国内手机市场二十几年的发展历史可以分为几个阶段,各阶段都有鲜明的特点。在分析发展历史的基础上,对我国手机市场的现状进行分析,并对一段时间中我国手机市场的产销量进行比较分析。第四章：问卷设计与分析。基于消费者购买行为的各个阶段设计了一份基于手机消费市场的问卷,并对调查结果进行分析,为接下来的分析提供一定的数据支持。第五章：消费者行为分析与SWOT分析。本章对国内手机市场消费者行为进行详细分析,并在此基础上对国产品牌厂商在目前市场格局下进行SWOT分析。本章分析旨在为国产品牌在竞争中如何进行细分市场选择与营销策略选择提供基础。第六章：国产手机厂商目标市场选择与营销战略选择。本章是全文重点,在对目前我国手机消费市场进行细分的基础上,详细分析各细分市场的主要特点,进而提出国产品牌如何有效的进行目标市场选择与营销策略选择。并对山寨机的出现进行详细分析,提出对这一群体进行有效的引导与规范的建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 主要概念界定
• 1.2.1 国产手机厂商
• 1.2.2 消费者购买行为
• 1.3 研究思路和方法
• 1.4 研究创新点
• 2 文献综述
• 2.1 消费者购买行为
• 2.1.1 SOR模式
• 2.1.2 尼科西亚模式
• 2.1.3 霍华德—谢思模式
• 2.1.4 EKB模式
• 2.2 影响消费者购买行为的因素
• 2.2.1 方法-目的链理论
• 2.2.2 顾客感知价值
• 3 国内手机市场发展历史及现状
• 3.1 国内手机市场格局发展历史
• 3.1.1 第一阶段
• 3.1.2 第二阶段
• 3.1.3 第三阶段
• 3.2 我国手机市场现状
• 3.2.1 国外厂商的市场情况分析
• 3.2.2 国产手机厂商的市场情况分析
• 3.2.3 山寨机集团的市场情况分析
• 3.3 我国手机市场产销量分析
• 4 消费者手机购买行为分析
• 4.1 调查结果分析
• 4.2 国内手机市场消费者行为分析
• 4.2.1 国内手机市场消费者购买行为分析
• 4.2.2 国内手机市场消费者行为的特点与趋势
• 5 国产手机厂商SWOT分析
• 5.1 国产手机厂商的优势
• 5.1.1 购买前阶段
• 5.1.2 购买决策过程与购买行为阶段
• 5.1.3 购买后行为
• 5.2 国产手机厂商的劣势
• 5.2.1 购买前阶段
• 5.2.2 购买决策过程与购买行为阶段
• 5.2.3 购买后行为
• 5.3 市场机遇
• 5.4 市场威胁
• 6 国产手机厂商的营销对策
• 6.1 国产手机厂商的营销战略
• 6.1.1 国内手机市场的划分与细分市场的特征
• 6.1.2 国产手机厂商细分市场战略
• 6.2 国产手机厂商目标市场选择与营销策略
• 6.2.1 第一类国产手机厂商的目标市场选择与营销策略
• 6.2.2 第二类国产手机厂商的目标市场选择与营销策略
• 6.2.3 国产手机厂商的内部保障策略
• 6.3 山寨机发展策略
• 7 结论与展望
• 附录1 调查问卷
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表