论文摘要
最近几年来,在中国保险业全面对外开放的背景下,国内众多的股份制保险公司、外资保险企业纷纷成立,分享中国经济持续高速增长和人口红利带来的保险盛宴,由此带来的冲击,对中国的民族寿险业来说不言而喻。国内众多的股份制寿险公司、外资寿险企业成立之初,就把经营目标瞄准地域的中心城市,在地域的中心城市设立分支机构,再一步步向中心城市周边渗透,其经营灵活、人员精干、进入市场攻势凌厉,面对如此激烈的市场竞争和挑战,中国人寿保险股份有限公司安庆分公司,和国寿其他兄弟公司一样,处在寿险市场竞争的最前沿,在业务发展的同时也暴露出经营中存在的问题和不足,如,经营战略模糊、销售创新不足、人员流失严重、市场份额逐年下降。其实,这些问题和不足,归根结底是经营策略上的偏差。必须及时调整经营思路、提出应对外部竞争和挑战的寿险企业经营策略。经营策略是企业的灵魂,面对资源稀缺、竞争环境和顾客需求等不断变化,帮助企业在变化万千的环境中取得预期的成效,有助于企业有目的地抓住一切有利的机会,经营策略已经成为企业生存和发展的需要。因此,本文主要从市域寿险市场的竞争环境分析的角度,运用保险经营管理理论、战略管理理论、市场营销理论及其他金融知识,分析国寿安庆公司的经营现状和存在的问题,借鉴国内外先进的经营做法,提出解决中国人寿保险股份有限公司地市级公司经营中面临的主要问题、并完善经营对策和建议。