中石油华中销售公司成品油市场营销策略研究

论文摘要

进入二十一世纪以来,随着我国国民经济继续保持快速、稳定的发展,成品油已经成为了关系到我国国计民生的重要商品和策略物资。尤其近年来经济全球化趋势步伐的加快和国内成品油市场的逐步放开,中国成品油销售企业面临着市场的风险和自身体制、机制转型的巨大压力,竞争已经成为企业生存和发展的主体环境。成品油市场营销工作也越来越受到重视和各方面的关注。针对入世以来带来的各种冲击,我国的成品油销售企业普遍面临着严峻的考验。本文在营销理论的基础上,通过亲身经历,调查了解,深入研究了成品油在国际、国内市场的过去、现在的市场状况和发展历程,参考国际上欧美及亚洲发达国家先期放开成品油管制后市场的实际变化和应对措施,以及结合中石油华中销售公司营销工作中存在的问题,理性分析营销外部环境和内部条件,运用SWOT分析法,根据成品油能源特点,就成品油市场从计划经济的垄断形式转向目前国际国内市场竞争的垄断性竞争的形式后,对成品油批发市场准入后的优劣、利弊进行了分析和研究,提出了“做好供应商管理,增加零售和直销网络、提高经营质量,充分做好客户关系管理,实现公司和客户共同成长”的营销策略:即供应管理策略、价格策略、销售渠道策略、服务营销策略、企业形象策略、忠诚营销策略和人才策略,并组织对策略的实施,从而促进中石油华中销售公司的营销工作稳步开展、健康发展,不断提高企业竞争力,最终达到预期目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究方法和思路
• 1.3 与本文研究相关的理论
• 1.3.1 策略理论
• 1.3.2 市场营销理论
• 1.3.3 供应链管理理论
• 1.4 国内外研究动态
• 1.5 创新之处
• 第2章 中石油华中销售公司成品油市场概况
• 2.1 公司成立背景
• 2.2 公司运营情况
• 2.3 存在的问题
• 2.3.1 思想观念陈旧
• 2.3.2 管理体制落后
• 2.3.3 运行机制不灵活
• 2.3.4 销售网络效率低下
• 2.3.5 人力资源管理缺乏竞争力
• 2.3.6 管理信息系统建设不完善
• 第3章 中石油华中销售公司成品油营销外部环境分析
• 3.1 成品油市场营销状况
• 3.1.1 境外成品油市场营销状况
• 3.1.2 我国成品油市场营销状况
• 3.2 外部环境机会和挑战
• 3.2.1 面临的机会
• 3.2.2 环境变化带来的威胁
• 3.2.3 国内外竞争对手的举措
• 3.3 中石油华中销售公司营销外部环境评价
• 第4章 中石油华中销售公司成品油营销内部环境分析
• 4.1 中石油华中销售公司市场营销状况
• 4.1.1 组织结构和人力资源
• 4.1.2 财务现状
• 4.1.3 产品、经营能力及设备状况
• 4.1.4 市场、价格、分销渠道和促销方式
• 4.2 中石油华中销售公司内部环境机会和挑战
• 4.3 中石油华中销售公司营销内部环境评价
• 第5章 中石油华中销售公司成品油营销策略设计
• 5.1 市场营销策略目标
• 5.2 市场营销策略模式
• 5.2.1 SO 策略
• 5.2.2 OW 策略
• 5.2.3 ST 策略
• 5.2.4 WT 策略
• 5.3 市场营销策略模式比较及策略选择
• 第6章 中石油华中销售公司成品油营销策略实施
• 6.1 供应管理策略
• 6.1.1 提高经营质量，增加配置资源量
• 6.1.2 开辟自采渠道
• 6.1.3 完善仓储管理
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 成品油销售价格特点
• 6.2.2 中石油华中销售公司的定价状况分析
• 6.2.3 价格策略制定
• 6.2.4 控制好区域内现货市场
• 6.3 销售渠道策略
• 6.3.1 销售渠道对公司效益的影响
• 6.3.2 零售渠道改进策略
• 6.4 企业形象策略
• 6.5 提升客户忠诚度策略
• 6.6 服务营销策略
• 6.7 营销策略实施的辅助措施
• 6.7.1 努力打造中国石油品牌
• 6.7.2 以竞争求合作、以合作促发展
• 6.7.3 努力实现精细化、规范化管理
• 6.7.4 坚持成本领先策略
• 结论
• 参考文献
• 在学期间发表的学术论文与研究成果
• 致谢