B-to-B电子集市营销策略研究

论文摘要

随着电子商务的迅猛发展，电子交易市场作为电子商务的一种重要的形态，发展也十分迅速。国内外对此进行了一定的研究，但是至今为止仍缺乏对电子集市营销策略方面的理论化与系统化的分析研究。故本文对B-to-B电子集市的特性及其营销策略的研究和探讨具有十分重要的现实意义。 由于电子交易市场是新生事物，本文主要希望解决该领域营销的一些基本问题：（1）如何为B-to-B电子集市进行细分与定位；（2）怎样制定一套系统的营销策略；（3）B-to-B电子集市未来的发展变革方向。 本论文首先介绍了网络营销的基本概念和基本理论，然后在对国内外B-to-B电子集市的发展和现状进行分析的基础上，将研究重点集中于对B-to-B电子集市的营销策略的研究。本文主要从经济学的角度对B-to-B电子集市的进行了分析，从电子集市的细分与定位入手，进而对电子集市的产品与服务、定价、营销传播等几个方面的营销策略进行了初步讨论，提出了一套完整的、系统的营销策略，最后给出了相应的实证分析结果。文章最后通过统计分析对B-to-B电子集市的发展前景及变革方向进行了展望。 本文的主要成果在于：（1）为B-to-B电子集市提供商提供了一个详细的客户收益细分计划；（2）为B-to-B电子集市制定营销策略提供了一套系统的方法；（3）指明了B-to-B电子集市的未来发展方向。 本文的主要理论基础是经济学理论，包括新制度经济学、交易费用经济学和微观市场经济学，但所使用的方法仍然是管理科学所常用的问卷调查、统计分析等实证方法。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 本文选题的意义
• 1.2 国内外研究综述
• 1.3 本文所要解决的问题
• 第二章 网络营销概论
• 2.1 网络营销的概念
• 2.2 网络营销的产生与发展
• 2.3 网络营销的特点与基本功能
• 2.4 网络营销与传统营销方式的比较
• 2.5 网络营销与电子商务的关系
• 第三章 B-TO-B电子集市的现状与分析
• 3.1 B-TO-B集市的主要特征
• 3.2 电子集市的演变
• 3.3 B-TO-B电子集市的功能和影响
• 3.4 电子集市的行业结构
• 3.5 我国参与B-TO-B电子集市的情况
• 第四章 B-TO-B电子集市营销理念
• 4.1 B-TO-B电子集市营销组合理论
• 4.2 一对一营销
• 4.3 关系营销
• 4.4 整合营销
• 第五章 B-TO-B电子集市营销策略
• 5.1 B-TO-B电子集市的细分和定位
• 5.2 产品和服务策略
• 5.3 定价策略
• 5.4 营销传播策略
• 5.5 案例分析
• 第六章 B-TO-B电子集市的未来趋势
• 6.1 B-TO-B电子集市的发展环境
• 6.2 B-TO-B电子集市的发展前景
• 6.3 B-TO-B电子集市的发展变革趋势
• 第七章 总结
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间参与的科研项目及公开发表的论文