西沃客车产品竞争战略研究

论文摘要

随着中国加入WTO和国民经济的进一步发展，我国客车市场的竞争愈来愈烈。在同益激烈的市场竞争中，西安西沃客车有限公司的客年产品面临着众多的机会和威胁。如何去制定一种既能利用自身优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的产品竞争战略，己经成为西安西沃客车有限公司产品能否成功的关键。本文在对相关战略管理理论进行系统分析的基础上，采用宏观与微观、定性与定量的分析方法，对西安西沃客车有限公司产品进行系统地研究，力求为西安西沃客车有限公司产品寻求一种最佳的竞争战略。本文首先运用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型对西安西沃客车有限公司产品所处的宏观环境、竞争状况进行分析，认为企业面临着加入WTO、国内经济持续高速增长、高速公路发展迅速等机会，同时也面临着国内豪华客车市场萎缩、产品价格不断下滑等威胁。其次，运用价值链分析法对西安西沃客车有限公司产品所处的内部环境进行分析与评价，认为企业拥有品牌形象佳、售后服务能力强等优势，同时也面临着产品结构不合理、人力资源管理落后等劣势。然后，构建西沃客车产品的SWOT分析模型，并利用定量规划矩阵探讨企业可以采取的产品竞争战略方案，并最终确定西沃公司产品应该产品开发战略。最后，给出了相关建议以支持战略的实施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的和意义
• 1.2 研究内容和思路
• 1.2.1 研究的主要内容和方法
• 1.2.2 研究思路和框架
• 2 理论综述
• 2.1 相关概念
• 2.1.1 竞争和战略
• 2.1.2 产品
• 2.1.3 市场营销组合
• 2.1.4 技术创新
• 2.2 基本竞争战略
• 2.2.1 成本领先战略
• 2.2.2 差异化战略
• 2.2.3 目标集中化战略
• 2.3 SWOT分析方法介绍
• 3 西沃客车外部环境分析
• 3.1 西沃客车宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 我国客车行业发展状况分析
• 3.2.1 销售量分析
• 3.2.2 客车行业目前存在的问题和发展的制约因素
• 3.2.3 我国客车行业发展趋势预测
• 3.3 我国客车行业战略群分析
• 3.3.1 客车用户划分及其特点
• 3.3.2 我国客车行业产品竞争力分析
• 3.3.3 战略群确定
• 3.4 我国客车行业市场状况分析
• 3.4.1 我国客车市场概况
• 3.4.2 我国客车制造市场集中度分析
• 3.4.3 客车制造目标市场选择与定位
• 3.5 客车行业关键成功因素分析
• 3.5.1 客车行业关键成功因素调查
• 3.5.2 客车行业关键成功因素确定
• 3.6 国内豪华客车竞争状况分析
• 3.6.1 主要竞争对手分析
• 3.6.2 供应商分析
• 3.6.3 客户分析
• 3.6.4 潜在进入者分析
• 3.6.5 替代品分析
• 3.7 西沃客车外部环境总结与评价
• 3.7.1 外部机会与威胁总结
• 3.7.2 西沃客车外部环境综合评价
• 4 西沃客车内部资源分析
• 4.1 西沃公司有形及无形资源分析
• 4.2 西沃公司企业能力分析
• 4.2.1 基本活动分析
• 4.2.2 辅助活动分析
• 4.3 西沃公司内部优势与劣势分析
• 4.3.1 西沃公司产品优劣势的确定
• 4.3.2 西沃公司产品优势与劣势分析
• 4.4 西沃公司核心竞争力和行业关键成功因素匹配分析
• 4.5 西沃公司内部资源能力的综合评价
• 5 西沃客车产品竞争战略分析及选择
• 5.1 西沃客车产品竞争战略现状及其主要问题
• 5.1.1 西沃产品竞争战略现状
• 5.1.2 西沃现行产品竞争战略的主要问题
• 5.2 西沃公司的战略分析与选择
• 5.2.1 可选战略方案分析
• 5.2.2 竞争战略方案选择
• 5.3 战略方案的评价
• 6 西沃客车产品竞争战略实施建议
• 6.1 战略实施的原则
• 6.2 战略实施建议
• 6.2.1 加强市场营销工作
• 6.2.2 加强人力资源工作
• 6.2.3 加强企业文化工作
• 6.2.4 加强技术创新工作
• 7 结论
• 7.1 本文的主要结论
• 7.2 有待进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献