陕西西凤酒股份有限公司市场营销策略研究

论文摘要

在全球经济一体化的时代背景下,企业要想在激烈是市场竞争中获得生存和发展,就必须成功的开展市场营销活动。换句话说,一家企业如果不能在市场营销方面倾注全部力量就谈不上发展和壮大,甚至连生存也不能保证。白酒是中国特有的、具有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品,在满足人民群众日常生活中的宴请需要,带动相关产业持续高速发展,提高国家财政收入中起着重要的作用。中国的白酒市场自1989年开始彻底放开后,白酒行业传统的销售模式的落后致使市场无序竞争加剧,产品同质化现象更为普遍,同时国外资本的也在大力加入。任何白酒企业想要在这种态势下获得成功,都必须以现代市场的基本理论为指导,不断分析和研究营销环境的变化,并在环境分析的基础上制定出具有科学性和可行性的营销战略和策略,以此来巩固和壮大企业的市场份额。本文运用管理学的基本原理,采用比较分析、定量和定性相结合以及系统分析的方法对西凤酒公司的市场营销策略进行了较为全面的研究。首先介绍了文章的选题背景意义和内容及相关的品牌营销理论,接着介绍了西凤酒公司的背景和公司市场营销策略的现状、存在的问题和形成原因,分析了西凤酒公司所面临的内外部环境和白酒市场上消费者的购买偏好,最后提出了西凤酒公司市场营销策略的改进设想及营销策略实施的保障条件。通过深入学习理论的最新研究成果,借鉴国内其它白酒品牌成功和失败的案例,剖析了西凤酒市场营销策略中存在的问题并提出具体的解决方案。期望本案例的解决方案能对其他白酒企业的市场营销具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.2 研究内容与研究方法
• 1.3 基本思路与框架结构
• 1.4 本文所解决的问题
• 2 市场营销策略基本理论概述
• 2.1 目标市场营销理论概念
• 2.2 服务营销理论
• 2.3 关系营销理论
• 2.4 市场营销组合理论
• 3 西凤酒公司市场营销策略的现状、问题及原因分析
• 3.1 西凤酒股份有限公司概况
• 3.2 西凤酒股份有限公司市场营销现状分析
• 3.3 市场营销策中存在的问题
• 3.4 市场营销策略存在问题的成因分析
• 4 西凤酒有限责任公司市场营销环境分析
• 4.1 公司市场营销环境评价
• 4.2 中国白酒行业消费者偏好调查
• 4.3 白酒消费者购买行为的态度及影响分析
• 5 西凤酒股份有限公司市场营销策略的具体方案设计
• 5.1 市场营销策略的特征和指导思想
• 5.2 西凤酒公司的目标市场策略
• 5.3 改进公司的产品策略
• 5.4 改进企业的价格策略
• 5.5 改进企业渠道策略
• 5.6 改进公司的促销方式
• 6 西凤酒公司影响策略实施的保障条件
• 6.1 完善的营销管理体系
• 6.2 加强营销队伍建设
• 6.3 加强公司文化建设
• 6.4 注重公司品牌塑造
• 7 结论
• 7.1 主要结论
• 7.2 局限性
• 7.3 需要进一步解决的问题
• 参考文献
• 致谢