上海通用汽车远程信息产品营销规划方案

论文摘要

随着中国汽车业的持续快速发展和消费者需求的急剧增加,汽车整车产销量呈快速增长之势,预计2007年中国汽车市场产销量将达830万辆,总体增长率达16.3%,中国汽车消费量占全球总消费量的12%左右,维持全球第二大市场的地位。面对如此诱人的大蛋糕,各大汽车厂商为争夺市场份额,竭尽所能,展开激烈竞争。在所有的竞争因素中,前瞻性的汽车远程信息产品及服务将成为了影响顾客购买决定的重要因素。同时随着整车利润的不断下降,如何寻找新的利润增长点也将是中国汽车厂商下一步面临的重要战略问题,而汽车远程信息服务从宏观来看将带来整个汽车产业利润模式重新分配,从微观来看,哪个汽车厂商能抢占先机,必然会对中国汽车产业格局带来深远的影响。本文重点讨论的就是作为中国汽车业中的中坚力量的上海通用汽车有限公司如何看待远程信息产品及服务及相应的市场分析及营销策略。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 引言
• 1 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究内容及方法
• 2 STP论在现代汽车市场的应用
• 2.1 汽车市场细分
• 2.1.1 汽车市场细分的价值
• 2.1.2 汽车市场细分的步骤
• 2.1.3 汽车市场有效细分
• 2.2 目标市场选择
• 2.2.1 细分市场评估
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 目标市场策略
• 2.3 汽车市场定位
• 2.3.1 定位理论
• 2.3.2 定位步骤
• 2.3.3 定位方法
• 2.4 品牌价值
• 3 中国汽车电子产业现状
• 3.1 汽车电子信息技术简述
• 3.2 VRM及TELEMATICS相关概念
• 3.3 产业目前发展状态
• 3.4 产业产品结构分析
• 3.5 产业未来发展态势
• 3.6 系统支撑平台解析
• 3.7 方案运营架构解析
• 4 国外TE1EMATICS产品及服务厂商状况
• 4.1 美国汽车厂商介绍
• 4.1.1 通用ON-STAR产品及服务
• 4.1.2 福特WINGCAST产品及服务
• 4.2 欧洲汽车厂商介绍
• 4.2.1 奔驰COMMAND产品及服务
• 4.2.2 宝马Ⅰ DRIVE产品及服务
• 4.3 日本汽车厂商介绍
• 4.3.1 丰田MONET产品及服务
• 4.4 韩国汽车厂商介绍
• 4.4.1 现代ATOM产品及服务
• 4.4.2 大宇DREAM NET产品及服务
• 4.5 国外产品及服务营销策略比较
• 5 上海通用汽车远程信息服务及产品市场分析
• 5.1 市场环境分析
• 5.2 产品效益分析
• 5.3 调研样本分析及主要发现
• 5.4 TELEMATICS产品及服务主要卖点与不足
• 5.5 TELEMATICS价格敏感度测试及套餐营销策略
• 5.6 TELEMATICS对厂商品牌形象的影响调研分析
• 5.7 消费者对于TELEMATICS认知的调研分析
• 5.8 消费者对于TELEMATICS功能偏好度分析
• 5.9 各项功能认知程度排序分析
• 5.10 调研结论一TELEMATICS对整车营销策略产生的影响
• 6 上海通用汽车远程信息产品及服务营销规划
• 6.1 营销策略变革—主动式的车主关系管理
• 6.2 属于上海通用汽车的营销方案
• 6.2.1 针对个人客户市场营销策略
• 6.2.2 针对集团客户市场营销策略
• 6.3 实现整体营销方案存在的困难及思路
• 6.4 行动步骤及未来展望
• 结束语
• 参考文献
• 致谢