SAT公司市场营销策略研究

论文摘要

近年来，中国鞋业发展迅猛，中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。随着WTO进程加快，许多国外著名品牌进入我国市场，并且国内市场中也纷纷涌现出新的鞋业品牌，同样也加剧了国内鞋业市场的竞争，各类鞋业企业采取多种分销手段，持续拓展分销渠道、不惜成本地争夺顾客，以至于竞争对手之间频频上演价格大战，甚至于销售终端面临微利甚至负利的局面。SAT公司也不可避免地面临这些问题，那么，如何确定目标市场，如何制定适合于企业的、切实可行的营销策略，使用哪些科学有效的营销手段有利于企业扩大市场占有率，已经成为SAT公司当下迫切需要解决的问题。通过对SAT公司营销策略问题展开深入的研究，运用波特五力模型对SAT公司市场营销环境进行分析，进行目标市场定位，并通过SWOT分析制定公司营销策略，有针对性的对公司现存营销问题提出一些解决方法，分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。在对营销理论研究的基础上，以SAT公司为具体研究对象，通过运用实证分析与研究，提出了SAT公司营销策略改善措施，力求为公司的长远发展提供一些参考意见，也希望能够为我国鞋业行业的发展起到抛砖引玉的作用。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 公司概况
• 1.2.1 SAT 公司基本情况
• 1.2.2 SAT 公司经营现状
• 1.2.3 SAT 公司经营中存在的问题
• 1.3 研究思路
• 第二章 SAT 公司营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 政治环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 技术环境
• 2.1.4 文化环境
• 2.2 竞争环境分析
• 2.2.1 行业的现有竞争者
• 2.2.2 潜在的竞争者
• 2.2.3 供应商
• 2.2.4 购买者
• 2.3 消费者分析
• 2.3.1 消费者特征
• 2.3.2 消费者职业特征
• 2.3.3 消费者关注因素
• 2.3.4 影响消费者购买行为因素分析
• 2.4 主要竞争对手分析
• 2.4.1 百丽鞋业
• 2.4.2 达芙妮鞋业有限公司
• 2.4.3 千百度鞋业有限公司
• 2.4.4 悉奴卡罗（SINOKELLOG）
• 2.4.5 康奈集团
• 第三章 SAT 公司目标市场决策
• 3.1 SAT 公司 SWOT 分析
• 3.1.1 机会（O）
• 3.1.2 威胁（T）
• 3.1.3 优势（S）
• 3.1.4 劣势（W）
• 3.2 女鞋市场细分
• 3.2.1 按消费者年龄细分
• 3.2.2 按消费者消费档次细分
• 3.2.3 按地域细分
• 3.3 SAT 公司目标市场选择
• 3.3.1 目标市场的选择
• 3.3.2 SAT 公司目标市场定位
• 第四章 SAT 公司营销策略
• 4.1 SAT 公司产品策略
• 4.1.1 产品差异化策略
• 4.1.2 产品开发与设计策略
• 4.1.3 产品品牌策略
• 4.2 SAT 公司价格策略
• 4.2.1 地区定价策略
• 4.2.2 折扣定价策略
• 4.3 SAT 公司促销策略
• 4.3.1 广告宣传策略
• 4.3.2 优惠促销策略
• 4.3.3 卖场陈列促销策略
• 4.3.4 公共关系策略
• 4.4 SAT 公司渠道策略
• 4.4.1 SAT 公司营销渠道设计
• 4.4.2 SAT 公司营销渠道的管理
• 第五章 SAT 公司营销策略实施的保障措施
• 5.1 加强营销团队建设
• 5.1.1 选择优秀的营销人员
• 5.1.2 加强营销团队的培训
• 5.1.3 完善营销团队的激励措施
• 5.2 健全营销保障体系
• 5.3 完善营销信息系统
• 5.4 做好顾客管理，加强售后服务
• 结论与展望
• 参考文献
• 附录：SAT 公司终端运营手册
• 致谢