论文题目: 大学生消费决策及其影响因素的研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 应用心理学
作者: 孙明遐
导师: 余嘉元
关键词: 决策策略,决策品质,感知风险,认知需要,购买决策卷入
文献来源: 南京师范大学
发表年度: 2005
论文摘要: 本研究主要目的是探讨各人口统计变量对购买决策卷入、感知风险和商品熟悉度的影响,为市场细分和制定有效的营销策略提供参考;并试图从心理过程本身研究购买任务特征、消费者个性特点、购买决策卷入、感知风险和商品熟悉度对消费决策的决策策略和决策品质的影响。 研究采用信息板呈现技术和量表相结合的方法,对江苏省南京师范大学(本科部和研究生部)、南京金肯学院和泰州师范专科学校三所高校的207名大学生进行消费决策及其影响因素的实证研究。 研究发现,任务特征变量(包括呈现的商品数目)、消费者的个性特征和对商品的熟悉度、购买决策卷入、感知风险水平的交互作用,影响消费者使用怎样的决策策略,进而影响到决策的品质好坏。其中的任务特征变量直接作用于决策策略,购买决策卷入与感知风险对决策品质有显著的影响,消费者的个性特征和商品熟悉度通过任务特征、购买决策卷入和感知风险间接作用于决策策略和决策品质。
论文目录:
中文摘要
英文摘要
前言
1．问题的提出
1．1 对消费决策理论研究的反思
1．1．1 对消费决策研究取向的思考
1．1．2 消费决策研究重心的转移
1．1．3 消费决策影响因素研究的问题
1．2 对消费决策研究方法的思考
1．3 论文成果的现实意义
2．研究现状与趋势
2．1 消费决策理论的发展
2．1．1 “理性人”的假设
2．1．2 “有限理性”理论
2．1．3 消费决策的构造理论
2．2 消费决策研究概述
2．2．1 信息板呈现技术
2．2．2 消费决策策略
2．2．3 消费决策策略的测量指标
2．2．4 消费决策努力和决策品质的测量
2．3 消费决策影响因素的研究现状与趋势
2．3．1 消费决策影响因素的分类
2．3．2 任务特征与消费决策的关系
2．3．3 个体认知特点与消费决策的关系
2．3．4 商品知识经验与消费决策的关系
2．3．5 卷入与消费决策的关系
2．3．6 感知风险与消费决策的关系
3．消费决策策略及其影响因素的实证研究
3．1 研究目的
3．2 研究方法
3．2．1 研究对象
3．2．2 研究材料
3．2．3 研究设计
3．2．4 研究程序
3．3 结果与分析
3．3．1 认知需要、商品熟悉度、购买决策卷入与感知风险
3．3．2 决策策略与决策品质
3．3．3 各自变量对决策品质的作用
3．3．4 各自变量对决策策略的作用
4．分析与讨论
4．1 研究总结果与分析
4．1．1 认知需要、商品熟悉度、购买决策卷入和感知风险的研究
4．1．2 决策策略与决策品质的研究
4．1．3 各因素对决策策略与决策品质的影响
4．2 综合讨论
4．2．1 认知需要对消费决策的作用
4．2．2 商品熟悉度对消费决策的作用
4．2．3 购买决策卷入对消费决策的作用
4．2．4 感知风险对消费决策的作用
4．2．5 任务难度对消费决策的作用
4．2．6 总讨论
5．本研究的启示
5．1 人口统计变量与市场细分
5．2 心理变量与营销策略
6．本研究的贡献与不足
6．1 本研究的贡献
6．2 本研究的不足
参考文献
附录
附录1 认知需要量表(项目列举)
附录2 卷入量表(项目列举)
附录3 感知风险量表(项目列举)
附录4 商品熟悉度问卷(项目列举)
附录5 实验程序的部分图片
后记
发布时间: 2005-11-14
参考文献
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