远大空调有限公司品牌营销策略研究

论文摘要

随着市场经济的发展和对外开放的扩大,中央空调行业逐渐进入了品牌竞争时代,市场竞争越来越表现为品牌的竞争。远大空调在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份额,提升品牌知名度是其当前所必须面临的现实问题。本文首先对品牌营销相关理论进行了综述,为远大空调有限公司品牌营销策略的制定做好了理论基础。接下来对远大空调有限公司的品牌营销环境进行了分析,指出了远大空调有限公司在进行品牌营销时所拥有的优势和劣势,并分析了外部宏观环境对整个行业的影响,以及中央空调行业内的品牌竞争现状,得出该行业内品牌竞争日趋激烈的结论。远大空调有限公司的营销策略的制定主要是从品牌定位、品牌传播、品牌销售渠道以及品牌管理体系四个方面进行了探讨。远大的品牌定位明确,为客户提供的是高端产品,销售渠道也十分畅通。但是远大的品牌传播以及品牌管理尚不到位,本文针对这些弱点,提出了一些解决策略。远大空调品牌营销具体的实施措施,主要从企业核心竞争力、企业文化以及全员品牌意识着手。企业核心竞争力和品牌是相辅相成的关系,在进行品牌营销时,应该将企业的核心竞争力转化为品牌竞争力。企业文化则是品牌文化最核心的内容,它通过品牌将视野扩展到企业运行的全方位,对内增强了企业的凝聚力,对外增强了企业的竞争力,并不断将其转化为资产。另外,品牌营销离不开企业全体员工的努力,企业员工的文化水平、工作作风、技术素质、职业道德以及仪表服饰等都是企业品牌信息最广泛、最直接的传播媒介。本文的研究旨在对中国中央空调行业的健康发展和远大空调有限公司的品牌营销具有一定的参考价值和指导意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 前言
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题意义
• 1.3 品牌营销理论综述
• 1.3.1 品牌的概念与特征
• 1.3.2 品牌营销的概念与特征
• 1.3.3 品牌营销的发展
• 1.3.4 品牌营销理论内容
• 1.4 研究内容、研究方法和思路
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 1.4.3 研究思路
• 第2章 远大空调品牌营销内外部环境分析
• 2.1 远大空调有限公司的发展历程
• 2.2 远大空调品牌营销的内部环境分析
• 2.2.1 远大空调产品分析
• 2.2.2 营销队伍建设分析
• 2.2.3 企业文化分析
• 2.3 远大空调品牌营销的外部环境分析
• 2.3.1 中央空调品牌竞争格局
• 2.3.2 中央空调市场宏观环境分析
• 2.4 远大空调SWOT 分析
• 2.4.1 机会
• 2.4.2 威胁
• 2.4.3 优势
• 2.4.4 劣势
• 2.5 远大空调品牌营销上的症结
• 2.5.1 目标客户定位不明确
• 2.5.2 销售组织架构不合理
• 2.5.3 广告投入不足
• 2.5.4 营销人员流失
• 2.5.5 营销活动监管不足
• 第3章 远大空调品牌营销策略
• 3.1 远大空调品牌营销的目标
• 3.2 远大空调的品牌定位策略
• 3.2.1 中央空调市场细分
• 3.2.2 远大空调目标市场选择
• 3.2.3 远大空调品牌定位确定
• 3.3 远大空调的品牌传播策略
• 3.3.1 人际传播策略
• 3.3.2 传播对象策略
• 3.3.3 广告策略
• 3.3.4 公关传播
• 3.3.5 渠道传播
• 3.3.6 俱乐部传播
• 3.4 远大空调的品牌销售渠道策略
• 3.4.1 直销策略
• 3.4.2 分销策略
• 3.5 远大空调品牌管理体系
• 3.5.1 品牌管理的组织形式
• 3.5.2 品牌的调研及测试
• 3.5.3 品牌推广
• 3.5.4 品牌维护
• 第4章 远大空调品牌营销策略实施建议
• 4.1 利用核心竞争力指导品牌营销
• 4.1.1 核心竞争力与品牌竞争力的关系
• 4.1.2 培育远大的核心竞争力
• 4.1.3 远大核心竞争力向品牌竞争力的转化
• 4.2 利用信息化手段提高品牌竞争优势
• 4.2.1 网上品牌宣传
• 4.2.2 发行电子出版物
• 4.2.3 网上定购服务
• 4.3 构建重视品牌营销的企业文化
• 4.3.1 企业文化建设中应注意的问题
• 4.3.2 用企业价值观创造品牌
• 4.3.3 用技术创新理念激活品牌
• 4.3.4 用终身服务理念维护品牌
• 4.3.5 用学习型组织的理念提高队伍素质支撑品牌
• 4.4 强化全员品牌意识
• 结论
• 参考文献
• 致谢