绵阳FR住宅小区项目营销策划分析

论文摘要

FR住宅小区项目是XY房产开发公司在绵阳开发的第一个较大型住宅项目,项目开发商经验不足,对未来政策走势缺乏敏锐性,正是希望通过本案的成功策划,完成项目销售目标,树立项目本身在竞争楼盘中的知名度与美誉度,树立项目开发商在绵阳市场的知名度。随着国家从土地、资金等方面加大对整个房地产行业的调控与规范,对房地产市场进行结构性调整与优化,对于中小型房地产企业而言,无疑预示着行业的重新洗牌。如何在竞争中求得生存,如何满足消费者挑剔的目光,如何在众多楼盘中独树一帜,如何令策划方案更具可操作性,如何通过楼盘向消费者传递开发商的开发理念,正是本案要着力解决的问题。本文共分为六部分:第一部分简要地介绍项目的背景,包括项目地块属性、周边环境、开发商情况、开发商面临的主要问题,提出本项目需解决的问题,阐述了房地产营销策划分析的研究现状和本项目研究的思路与内容;第二部分是项目的市场分析,主要包括宏观市场背景、微观市场环境、典型竞争楼盘以及SWOT分析;第三部分是项目市场定位,包括项目功能定位、档次定位、客户定位、户型定位、形象定位五个方面,目的在于房地产开发商开发的商品房获取稳定的销路,从多方面培养产品特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心中形成特殊的偏爱;第四部分是项目营销策略,主要从项目价格策略、项目促销策略、销售人员管理三个方面加以说明。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 项目情况
• 1.2 房地产营销策划分析的研究现状
• 1.3 本项目研究的思路与内容
• 第二章 FR住宅小区项目市场分析
• 2.1 绵阳宏观市场背景
• 2.1.1 绵阳概况
• 2.1.2 绵阳房产市场概述
• 2.1.2.1 近三年绵阳土地供应情况
• 2.1.2.2 近几年绵阳房地产市场供求状况
• 2.1.2.3 绵阳房地产市场总结
• 2.1.3 项目区域市场分析
• 2.2 竞争环境分析
• 2.2.1 市场调研
• 2.2.2 典型竞争楼盘分析
• 2.3 SWOT分析
• 2.3.1 优势
• 2.3.2 劣势
• 2.3.3 机会
• 2.3.4 威胁
• 2.4 主要结论
• 第三章 项目市场定位
• 3.1 功能定位
• 3.2 档次定位
• 3.3 目标客户定位
• 3.4 户型定位
• 3.4.1 户型配比
• 3.4.2 户型设计方向
• 3.4.3 室内平面布局
• 3.5 项目形象定位
• 第四章 FR住宅小区营销策略
• 4.1 价格策略
• 4.1.1 选择定价方法
• 4.1.2 定价策略
• 4.1.3 价格变动
• 4.2 广告促销
• 4.3 销售人员管理
• 第五章 结论
• 致谢
• 参考文献