建行大连长兴岛支行公司业务营销策略研究

论文摘要

中国国有银行经过多年的改革,银行的资产质量和盈利能力有了很大的提高,但与国外先进的银行相比经营管理水平仍有较大差距。中国建设银行股份有限公司作为国有银行之一,面对迅速变化的国际经济环境和国内经济宏观调控,如何运用有限的资源提高银行的盈利能力并降低经营风险,是建行在不断发展中要解决的主要问题。选择优质客户、提高收入来源的多元化,是解决上述问题的关键。提高国有银行营销管理水平,运用营销管理理论指导银行的营销,是选择优质客户和提高银行产品盈利能力重要途径。本文以建设银行长兴岛支行的对公业务营销为研究对象.首先分析了营销理论的内涵和特征,研究了长兴岛支行以营销管理理论为指导,进行经营环境分析、目标市场的选择、营销策略的形成及相关营销策略的运用的全过程。用实证的分析方法证明了营销理论对银行营销的重要作用。长兴岛支行运用营销理论的原则,提升支行的营销能力、筛选优质客户;运用产品线组合理论,提升金融产品的盈利能力,不断提高中间业务的收入水平,提高优质客户对银行的贡献度。最终实现分行的下达的经营目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 国际背景
• 1.1.2 国内背景
• 1.2 问题的提出
• 1.2.1 为什么要以长兴岛支行公司业务的营销策略为研究对象
• 1.3 研究的意义
• 1.3.1 理论意义
• 1.3.2 应用价值
• 1.4 文献综述
• 1.4.1 内外研究的动态
• 1.4.2 研究现状分析
• 1.5 论文研究的主要内容和方法
• 1.5.1 论文研究的主要内容
• 1.5.2 论文研究的主要方法
• 2 战略营销理论综述
• 2.1 战略营销的定义
• 2.2 战略营销的内容概述
• 2.3 战略能力分析
• 2.3.1 宏观环境分析
• 2.3.2 企业优劣势分析
• 2.3.3 竞争者优劣势分析
• 2.4 市场分析
• 2.4.1 顾客行为分析
• 2.4.2 市场细分
• 2.4.3 目标市场的选择
• 2.5 战略决策分析
• 2.5.1 市场领导者战略
• 2.5.2 市场挑战者战略
• 2.5.3 跟踪者战略
• 2.5.4 市场利基者战略
• 2.6 策略决策
• 2.6.1 产品策略
• 2.6.2 定价策略
• 2.6.3 促销策略
• 2.6.4 渠道策略
• 2.7 实施系统
• 2.8 绩效控制与评价系统
• 2.9 小结
• 3 建行长兴岛支行市场营销应用研究
• 3.1 建行长兴岛支行战略营销能力分析
• 3.1.1 营销环境分析
• 3.1.2 建行长兴岛支行优势与劣势分析
• 3.1.3 竞争对手优势和劣势分析
• 3.2 长兴岛临港工业区市场分析
• 3.2.1 长兴岛临港工业区外商投资企业的行为模式
• 3.3 长兴岛临港工业区市场细分
• 3.3.1 长兴岛临港工业区市场及客户分析
• 3.3.2 按企业规模分
• 3.3.3 建行的信贷政策导向
• 3.3.4 建行大连长兴岛支行业务优势
• 3.4 目标市场及客户的确定
• 3.5 战略的定位
• 3.5.1 长兴岛支行营销战略目标
• 3.5.2 具体营销战略及实现途径
• 3.6 营销策略的运用
• 3.6.1 企业的金融需求分析
• 3.6.2 建行的信贷政策导向对长兴岛支行产品选择的影响
• 3.6.3 建行长兴岛支行的产品策略
• 3.7 产品的定价策略
• 3.7.1 建设银行产品的定价机制
• 3.7.2 银行产品定价的问题
• 3.8 销售渠道的选择
• 3.8.1 对银行销售渠道的理解
• 3.8.2 建行长兴岛支行销售渠道的选择
• 3.9 小结
• 4 建行长兴岛支行"营销产品组合"研究
• 4.1 运用营销产品组合对维护客户和提高银行利润的重要意义
• 4.1.1 对大客户产品营销的尴尬
• 4.1.2 银行对大客户定价能力弱化的原因
• 4.1.3 营销产品组合对维护客户和提高银行利润的重要作用
• 4.2 建行现有对公业务产品特点分析
• 4.3 确定适合建行长兴岛支行营销产品组合的评价方法
• 4.3.1 长兴岛支行对公产品的特点
• 4.3.2 产品项目分析法
• 4.3.3 产品项目分析法适合长兴岛支行的产品线
• 4.4 长兴岛支行对公产品线情况及评价
• 4.4.1 现有产品线分析
• 4.4.2 对现有产品线的评价
• 4.5 确定长兴岛支行产品组合策略
• 4.5.1 产品组合策略的依据
• 4.5.2 产品组合策略的内容
• 4.5.3 产品组合策略的优点
• 4.5.4 产品组合策略的不足
• 4.6 产品组合策略实现的途径
• 4.6.1 拟采取银团贷款的方式
• 4.6.2 采取银团贷款方式对建行的好处
• 4.7 小结
• 5 营销策略执行的效果
• 5.1 已经实施营销策略的效果
• 5.1.1 对企业的营销效果
• 5.1.2 营销中存在的问题
• 5.1.3 解决对策
• 5.2 没有实施的营销策略可能存在的问题及对策
• 5.2.1 可能存在的问题
• 5.2.2 可能采取的对策
• 5.3 小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢