深圳市三和电力科技有限公司营销策略分析

论文摘要

自二十世纪八十年代以来，随着我国经济体制改革的深入和市场经济的快速发展，作为低压电器的代表——继电器产业正置身于全球继电器市场大环境中，应积极参与全球继电器产业分工与合作，在全球继电器产业的重新调整和布局中寻找自己的位置，顺应全球经济一体化和继电器中心正向具有一定工业基础的发展中国家迅速转移的趋势，意识到未来中国将成为亚洲乃至全球新技术的继电器制造中心，并在认真分析继电器技术和市场的变化后确定自己的发展战略。深圳市三和电力科技有限公司是由外商投资的高科技企业。主要从事以电力节能为中心的高科技产品的研发、制造，是以高、低压无功功率补偿和继电器为主导的专业性生产厂家。本文拟以市场营销的观点，通过对该公司目前所处的外部环境和内部条件进行分析和研究，特别是通过对公司面临的主要竞争对手分析和目标市场的细分，在产品渠道和定价等方面下工夫，充分利用自己的优势和特色制定出符合公司战略的营销竞争策略，提高企业参与市场竞争的能力。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 继电器行业整体市场及现状分析
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 继电器特点简介
• 1.1.2 继电器行业现状
• 1.1.3 三和公司简介
• 1.2 研究内容及方法
• 第二章 行业环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 政治法律环境分析
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会-人文环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 微观环境分析
• 2.2.1 产品生命周期分析
• 2.2.2 市场容量分析
• 2.3 行业竞争力量分析
• 2.3.1 潜在竞争者
• 2.3.2 替代品威胁
• 2.3.3 购买者分析
• 2.3.4 供应商侃价实力
• 2.3.5 现有竞争对手分析
• 第三章 三和公司市场竞争地位分析
• 3.1 公司内部情况分析
• 3.2 公司面临的机会与威胁
• 3.2.1 公司面临的机会
• 3.2.2 公司面对的威胁
• 3.3 公司内部的优势与劣势
• 3.3.1 公司具有的优势
• 3.3.2 公司存在的问题
• 3.4 结合 SWOT分析因素组合的战略分析
• 3.5 重新对公司定位
• 第四单 基于市场竞争的营销策略
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 消费者分析
• 4.1.2 价格敏感性分析
• 4.1.3 地区细分
• 4.1.4 选择细分市场
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 调整产品组合
• 4.2.2 差异化战略
• 4.2.3 产品研发战略
• 4.3 价格策略
• 4.4 渠道销售
• 结论
• 参考文献
• 致谢