（国网河南孟津县供电公司河南孟津471100）
摘要：电力营销依赖于电力市场环境的建立，传统的电力营销模式无法适应新的市场环境的需要，必须进行改革。本文以电力销售服务以及电力营销增值服务两方面为突破点，介绍了电力营销发展的新模式以及新型电价体系，希望本文的研究内容可以为电网公司制定电力营销策略提供参考。
关键词：新形势；电力市场营销；电价体系
0引言
2015年3月中央有关文件阐述了我国电力体制的现状和需要改革的一系列问题，指出深化改革的重点是构建“公平、开放、有序、竞争、完整”的电力市场体系。在新的电力市场环境下传统的电网盈利模式将被取代，变为按照政府核定的输配电价收取过网费的的收费形式，同时建立独立的电力交易机构。电力市场环境在电力体制改革的推动下在发生着变化，电力营销会面临着新的机遇，要根据电力市场环境的变化来改变营销模式。
国外的电力市场有许多优秀的营销模式，成为我国电力营销的很好的参考。不同的地区会有不同的电力体制，售电公司会对营销模式进行创新，针对不同的用户采取不同的营销策略，这样可以吸收更多的电力用户，争取最大的市场份额和利润。我国现在处于电力体制改革的新时期，在新时期必须考虑未来电力市场环境对电力营销的影响，分析适合我国的电力营销新模式。
本文借鉴国外电力市场环境下的电力营销模式，结合我国电力体制改革的形势，研究了电网公司创新服务方式引导电力资源配置的营销模式，提出了电力市场环境下电力营销的新模式和新的电价体系。
1电力市场环境下电网公司的营销策略
当前电网公司的盈利模式由电网企业买电、卖电来获得购销差价改为对电网企业进行收入监管，由政府核定准许成本和收益，对电网收入进行固定，输配电价是独立的，同时对电网企业进行了成本约束和激励。盈利模式的变化是对电网营销模式的变革，电网公司的营销战略旨在激活市场，扩大市场交易，用交易量来获得资产的增长，从而获取更多的利益。
现在电网公司的营销模式是以市场为核心，所以电网公司必须培育好市场，促进交易量的扩大，通过培养下游企业来保证企业的可持续发展。
1.1要服务于大用户直接交易市场
大用户直接交易指的是用电量大的用户与发电企业签订交易合同，将电力资源配置模式变为市场模式，引入了竞争因素。进行电力市场改革，培育大用户直接交易市场是突破口。由于大用户与发电企业之间形成了以需求为主导的电力交易过程，分散了市场风险，改变了传统电网营销模式风险过于集中的缺点，购电合同降低了未来电网投资的风险。
电网公司要建立大用户和发电企业的交易服务平台，提供一系列的信息服务，促进市场的充分交易，电网公司营销服务的中心是提供引导市场交易的信息服务。具体的服务包括未来电力需求空间、市场供求关系、燃料价格、输电利用率、市场供给需求弹性等信息，以此来释放交易潜力，是在市场环境下营销业绩的度量。由于市场交易量放大了，可以充分利用电网资源，提升电网的收益。市场改革不再是政府管制方式的延生，是改变电网公司电力资源的配置方式。
1.2服务于电力交易二级市场
大用户直接交易市场针对的是未来的中长期电力交易，具有不确定性，建立电力交易二级市场所有的用户都有可以规避风险，是电力市场制度中的重要组成部分。建立了电力交易二级市场，一级市场上签订的购销合同是发电企业的发电权和用户的用电权，二级市场是发电权和用电权的短期交易平台，电力交易扩展为短期二次交易，电力交易更具有灵活性，可以更好的配置电力资源。
电网公司要建立服务于二级市场的营销平台，这个平台要提供促进市场交易的信息服务，要通过信息服务来促进二级市场的交易。信息服务的内容很多，主要包括电网阻塞、电源受阻、弃水、机组检修、新能源发电、电力需求、燃料价格变动、未来市场供求关系等，这些信息可以帮助市场成员发现交易潜力，保证电网安全，发挥电网的价值，促进市场交易量的扩大，提高电网的利用率和收益。
1.3服务于现货电力交易市场
电力市场环境的核心之一是现货电力交易市场，现货电力交易市场可以放大电力交易量，提升电力资源的利用率，引导电网投资。大用户直接交易市场和二级市场做为基础，现货交易市场会建立系统、规范的电力交易平台，发电企业和售电企业都遵守统一的交易规则，在规范的时间内进行竞争，以社会福利最大化为目标对电力资源进行配置。
2电力市场环境下售电营销的新模式
2.1面向不同用户的电力市场营销差异化策略
差异化营销指的是市场已经非常细化，电力企业选择两个及以上的子市场为目标，对子市场提供针对性的产品和服务，并采取一定的销售措施。企业根据子市场的特点，制定产品、价格、渠道和促销策略并实施。电网企业要根据用户用电量的存量和增量、电价、电费回收率、负荷率、税收、能耗来细分售电市场，对用户进行聚类，从而发现优质客户。
2.2电力销售服务的新模式
电力营销的主要任务是销售电力产品，电力销售服务的中心元素是电价，形成电价机制就要创新电力销售服务模式。在电力市场环境下政府不再统一电价，电力部门是否科学制定销售价格决定着用户数量和交易额，同时也关系着企业的利润。本文设计了以菜单电价为中心的电价体系，做为电力销售服务的新模式之一。
菜单电价是建立新型电价合约的重要工具，是固定电价、分时电价、可变峰时电价、实时电价等的组合，用户接受菜单电价，售电企业就要设计以上几种电价给用户，用户根据自己的实承情况、用电习惯来选择电价模式。
菜单电价由可变电价合同和参考电价合同组成，可变电价合同提供的是灵活的电费模式，用户在菜单下可以选择对自己最有利的合同，参考电价合同是固定的电价，电价菜单的变化不影响参考合同。随着电力营销实践的不断增加，菜单电价不断优化，参考电价合同的初值是现行的售电电价，在电价菜单迭代过程中不变。可变电价合同的初值可以在现行售价的基础进行小幅度的调整。
本文设计的是电价菜单的实验迭代思路，在电价改变前后用户用电量的变化和电价改幅的比值是用电—价格弹性。向用户提供可变电价合同初值后，经过一段实验时间，收集不同用户的用电数据，计算各电价用户的用电—价格弹性，制定新的可变电价合同给用户。用户对用电行为进行调整，来适应新的电价菜单，再次计算用电弹性，来指导下一个可变电价合同。
2.3电力营销增值服务的新模式
在电力市场环境下，售电企业会进行以电价为主的销售服务竞争，同时也要不断进行服务创新，提供电力营销增值服务。这些服务有的单独提供给用户，用的是与电力销售服务一起提供，主要目的是吸引用户选择售电主体，争取市场份额，创造更大的市场收益。在电力市场环境下不同的用户会有不同的电力增值服务需求，电力营销增值服务模式主要有综合节能增值服务、智能家居与智能表计增值服务、分布式新能源一揽子解决方案以及的需求侧响应服务。
3结论
本文的结论如下：传统的电力营销模式已经不能适应我国电力体制改革的需求，所以电力营销模式必须进行改革。电力营销在市场环境下的定位为：以服务引导资源配置，以信息服务促进市场交易，提升交易量，提高资产的利用率和收益。电力销售服务的核心是电价，要对电价机制进行改革，本文提出的是以菜单电价为中心的电价体系。本文提出了四种电力营销增值服务模式，这些增值服务可以降低购电成本，保证电网的安全稳定运行，提高能源的消纳水平。
参考文献：
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