农药企业市场营销网络构建研究

论文摘要

我国农药企业由传统的国家指令性生产调配转型到市场经济进行资源配制,总体上我国农业企业数量众多,规模偏小,企业和产品品种同质化严重,企业市场营销手段单一。价格战是为数众多的农药企业的主要手段。各企业营销理念和方法有待提高。本文试图通过对农业生产的发展,国内外农药供求关系,农业市场营销环境进行分析评价,找出我国农业企业营销管理存在的问题,提出农业企业加强营销管理的对策措施,全面提升农药企业的营销管理水平,促进农业产业的良性发展。同时运用市场营销学,统计学有关理论和实证研究方法,紧密结合我国农药生产企业实际情况,提出适合我国农药生产企业的市场营销模式,管理方法。同时针对农药企业营销管理中存在的问题,提出相应的对策措施。本文由农药产品及农药产业发展的现状导出当前面临的问题,进一步提出作者的观点即构建现代市场营销体系下的市场营销网络,及农药企业市场营销网络的运行、管理和评价。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1 问题的提出
• 2 研究的目的意义与方法
• 3 国内外发展动态
• 3.1 大陆及台湾地区发展模式及经验
• 3.2 国外成功经验
• 第二章 营销网络的特征、功能及在企业中的意义
• 1 营销网络的特征和作用
• 1.1 特征
• 1.2 作用
• 2 营销网络在企业中的意义
• 第三章 农药市场网络和现状分析
• 1 农药市场的发展现状
• 1.1 农药市场的变化
• 1.2 农药企业发展趋势放缓
• 2 农药企业营销网络现状
• 2.1 现行营销网络
• 2.2 存在的主要问题
• 第四章 农药企业营销网络的构建模式
• 1 农药企业营销网络的构成要素
• 1.1 农药企业
• 1.2 规模经销商
• 1.3 基层经销商
• 1.4 最终用户
• 2 农药企业营销网络的结构模式
• 2.1 营销网络结构
• 2.2 生产企业营销网络的模式
• 2.3 营销网络管理和控制几种模式
• 3 营销网络的选择原则
• 4 两种有效营销网络的构建模式
• 4.1 中小农药企业营销网络的构建—逆向构建
• 4.2 大型农药企业的连锁营销网络
• 第五章 农药企业营销网络的运转保证
• 1 执行保证
• 2 支持保证
• 3 监督控制
• 第六章 农药企业营销网络的管理
• 1 经销商的管理
• 2 价格管理
• 3 管理流程
• 4 营销队伍的管理
• 4.1 营销人员工作重点的调整
• 4.2 人员重组
• 5 促销管理
• 5.1 对经销商的促销
• 5.2 对消费者的促销
• 6 大型农药企业特许连锁经营网络的管理
• 6.1 企业用技术服务带动农资销售
• 6.2 农药企业建立独立的信息系统
• 6.3 全方位的广告和促销支持
• 7 营销网络的评价
• 参考文献
• 致谢
• 作者简介