（国网内蒙古东部电力有限公司科尔沁区供电分公司内蒙通辽028000）
摘要：随着国民经济水平正在不断提升，电力市场发展水平也越来越高。如今的电力市场存在激烈的竞争关系，导致供电企业需要转变以往的营销策略，以创新的思想重新审视市场环境。针对电力市场条件下的供电企业所存在的电力营销问题展开讨论，找出其中存在的问题，使电力公司营销风险管理有一个科学合理的策略，希望能带来一些参考。
关键词：供电企业；电力营销；风险管理
引言
在目前电力市场的现状下，企业竞争的积极性很强，在国家实施电力改革的情况下，供电企业获得了更广阔的发展空间。为了提高电力营销水平，需要不断调整电力营销管理。在电力市场越来越开放的情况下，许多供电企业仍沿用原有的营销管理模式，造成其市场竞争逐渐处于劣势，缺乏核心竞争力。为了改变这种状况，供电企业需要分析目前电力营销管理的形式，优化自身营销策略，为客户提供更好的营销服务。
1电力营销概述
1.1内涵
电力营销是指供电企业为了获得经济效益，为用户进行输电的一种经济活动。在此过程中，供电企业将提高输电的质量和服务水平，实现社会效益和经济效益的最大化。电力营销风险是指供电服务过程中某些不确定性因素对营销活动的不可预测的影响[1]。
1.2实行电力营销风险管理的意义
（1）提升电力营销规划执行的效率
针对电力营销过程的风险因素管理来讲，要明确各环节责任人的责任，优化管理的行政流程，提高供电管理的执行和管理效率。基于风险管理体系的推动，电力营销将朝着科学、透明、规范的方向发展，在一定程度上提高了供电投资规划和财务预算管理的准确性，进而防止了可能出现的项目审批遗漏等情况。
（2）提升供电企业的经济效益
供电企业的营销工作有很多类型，但可用资金有限，导致电力营销的资金数量不足。通过风险管理体系的建设，合理使用资金可以结合经营实施情况，有效推动整个营销过程的规范性[2]。
2供电企业电力营销风险管理的必要性
2.1提升电力企业的市场竞争力
多年来，电力行业的市场竞争已经逐步形成一种固定的格局，可是为了能够更好地推动电力企业的发展，有必要加强电力企业的营销效果，进而提高电力企业的市场竞争力，并在电力营销过程中提高电力服务质量，进一步加强营销风险的管理。
2.2为电力企业的规划奠定发展基础
为了实现可持续发展，电力企业需要实行企业规划，企业规划的基础是控制和管理企业发展的风险。风险管理的过程是控制和分析企业经营过程中存在的各种问题，并采取相应的对策来推动电力企业的可持续发展。
2.3保障企业盈利收益
电力企业营销利润越大，电力企业提高市场份额的开发资源就越多。所以，将电力企业的营销工作做好，有效规避电力企业营销中的各种风险，减少影响企业利润的不利因素，才能保证电力企业的利润[3]。
3供电企业中电力营销常见风险分析
3.1自然灾害风险
由于电力系统主要是在自然环境中，自然灾害将对系统产生巨大的影响。例如，在极端天气下，如暴风雨，暴风雪，地震和盖尔，很容易导致电力供应线路的断裂以及传输设备的损坏，严重影响了电力系统的正常运行，从而形成了电力市场的风险因素。
3.2供电企业员工工作的风险
电力营销不但是企业的集体行为,而且各部门和员工的个人行为。例如，在用户阅读操作的过程中，如果抄表员工作不认真，会导致仪表数据错误，而电子信息的错误将导致一系列的风险。
3.3电能损耗风险
电力企业需要向辖区内所有供电区域供电。在长距离和长期的输电过程中，很容易造成导线和电力设备的损耗。在一些地区，发生窃电、偷电缆等行为，导致大量电能资源被盗，及时维护和处理，安全性能将大大降低。
4供电企业电力营销风险管理的策略
4.1有效提高供电企业电力营销环节的稽查力度
在电力市场的风险管理中，电力供应企业的主要控制措施之一可以被称为是最简单最直接的手段有效地改善电力供应企业的市场营销工作。这也是控制和管理电力营销风险管理最明显、最有效的方法。供电企业的电力营销风险检查与管理，可以更好地警示和鼓励相关部门员工重视相关工作内容，大大加强对相关部门员工的监督，最终以较强的保障作用降低供电企业的营销过程[4]。然而，为了控制营销风险，通过有效地提高供电企业在电力营销环节的绩效，我们应该注意检查并不是指现场检查。只有这样供电企业的巡视员才能将电力营销风险管理的巡视员纳入供电企业的工作中，最终在巡视员中发挥更好的作用，使供电企业在供电初期及时发现问题。
4.2大力提高电力营销团队的综合素质
在企业的工作和发展过程的各个方面，企业团队内部员工的整体素质以及相应的工作能力水平给企业在社会经济市场环境下的长远规划和未来的发展前景带来直接的影响。基于此，如果我们想要实现实质性、稳定的发展，就必须拥有一支具有综合素质和综合素质的团队。在现代社会的发展阶段，电力营销人员的综合素质是在一定的安全范围内更好地控制电力营销风险的必然要求。只有当我国的大中型供电企业以高质量的团队建设和高质量、专业的营销团队的形式存在时，它们才能在电力营销过程中工作，如大规模的电力营销工作、复杂多样的工作内容、自由的工作形式等一系列固有的电力产业。及时有效的控制和响应岗位服务的特点，并容易形成相应的营销风险。供电企业是我国现阶段发展起来的三大基础服务业之一。领导人和相关人员的素质和对风险防范的个人意识，对中国电力供应企业的未来前景产生了直接影响[5]。
4.3不断创新市场环境分析方法
现阶段，电力市场环境因素的分析方法，我们国家有大多数供电企业仍沿用以往的判断经验，这是一些安全风险难以发现的直接结果。所以，电力供应企业对市场环境分析方法的创新，研究分析了以往各种风险，从而能够更好的去应对风险。
结束语
综上所述，当前电力市场虽然充满挑战，但也给供电企业带来了发展机遇。只要企业能迎合互联网技术发展的趋势,了解市场需求变化,调整营销管理模式,建立一个完善的管理系统,它可以创建一个更合适的营销模式的电力市场通过精益管理,这样企业就可以在市场竞争中稳步发展。
参考文献
[1]王一博.电力企业电力营销风险及防控措施探究[J].科技经济导刊,2016(36):242.
[2]何维民,邹云峰,王丽渊.基于客户视角的电力营销服务风险研究[J].现代电子技术,2016,39(15):123-126.
[3]徐靖.营销稽查对降低电力营销风险的作用分析[J].低碳世界,2016(20):126-127.
[4]赵品,王哲媛,赵影,许丹青.供电企业电力营销策略创新研究[J].中国新技术新产品,2016(10):165-166.
[5]王莉芳,滕静.“大营销”模式下电力营销管控能力评价体系研究[J].未来与发展,2016,40(05):100-105.