华北电力国际经贸公司市场定位战略研究

论文摘要

随着我国电力体制改革的推进,电力外经贸企业面临着越来越激烈的市场竞争的挑战,因长期受计划经济的影响,企业暴露出许多不适应市场营销环境变化的弊端。在此背景下,对电力外经贸企业的市场定位战略的研究就显得尤为重要。本文运用战略管理理论和目标市场营销理论对华北电力国际经贸公司的内外部市场营销环境进行了全面的分析和研究,明确了存在的优势和劣势,面临的机遇与挑战,然后,对企业的目标市场进行了明确和定位,确定了企业定位战略,提出了实施市场定位战略的保障措施。对华北电力国际经贸公司和其他电力外经贸企业找准市场定位,制定企业市场定位战略具有借鉴和指导意义。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题的意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.4 论文的主要研究内容
• 第二章 市场定位战略相关理论
• 2.1 SWOT分析
• 2.1.1 企业外部环境分析
• 2.1.2 企业内部环境分析
• 2.2 波特五种竞争力模型和竞争战略
• 2.3 目标市场营销理论
• 2.3.1 市场细分
• 2.3.2 目标市场选择及其策略
• 2.3.3 市场定位
• 第三章 华北电力国际经贸公司现状及营销环境分析
• 3.1 华北电力国际经贸公司现状
• 3.1.1 华北电力国际经贸公司发展历程
• 3.1.2 华北电力国际经贸公司现状
• 3.2 华北电力国际公司市场营销环境分析
• 3.2.1 公司外部环境分析
• 3.2.2 公司内部环境分析
• 3.3 华北电力国际经贸公司SWOT分析
• 3.3.1 外部机会
• 3.3.2 外部威胁
• 3.3.3 公司内部优势
• 3.3.4 公司内部劣势
• 3.3.5 公司SWOT分析结论
• 第四章 华北电力国际经贸公司目标市场和定位
• 4.1 电力外经贸服务市场概述
• 4.1.1 电力外经贸服务的特点
• 4.1.2 电力外经贸服务市场的基本特征
• 4.2 华北电力国际经贸公司市场细分
• 4.2.1 电力外经贸企业市场细分
• 4.2.2 依据客户对电力外经贸市场划分
• 4.2.3 电力外经贸市场细分结果
• 4.3 细分市场评价
• 4.4 目标市场的选择和目标市场营销策略的确定
• 4.5 华北电力国际经贸公司市场定位
• 第五章 实施市场定位战略的保障措施
• 5.1 转变经营理念
• 5.1.1 深入了解顾客需求
• 5.1.2 提倡人人为顾客服务
• 5.2 建立服务营销体系
• 5.2.1 健全营销组织机构
• 5.2.2 强化关系营销
• 5.2.3 对顾客满意度进行监控
• 5.2.4 实施服务流程的规范化、标准化
• 5.3 塑造企业品牌形象
• 5.3.1 信守质量承诺
• 5.3.2 注重与客户的沟通
• 5.3.3 丰富宣传手段
• 5.4 重视公司内部营销
• 5.4.1 健全激励机制
• 5.4.2 改善人员知识结构
• 5.5.加强企业文化建设
• 5.5.1 全体员工共同参与
• 5.5.2 用企业文化规范员工的行为
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文和参加科研情况