中原证券股份有限公司经纪业务营销模式研究

论文摘要

随着我国证券市场规范化、市场化、国际化进程的加快,证券市场的竞争格局也在发生深刻的、革命性的变革。2007年8月,证监会开始实行证券公司分类监管办法,标志着三年证券公司综合治理工作的胜利结束。这期间,中国证券监管机构一边通过注资解救、关闭托管的方式,解决问题券商可能引发的风险,初步形成市场退出和投资者保护的长效机制;一边评审创新试点券商,推进客户保证金第三方存管,出台系列监管政策,加强行业的监管;一边完善基础市场的建设,推进解决股权分置问题,推进股指期货市场建立、融资融券制度建设以及直接投资等新业务的准备等工作,优化券商的生存基础。综合治理之初,券商的盈利模式主要是经纪业务、投行业务和自营业务。这三项业务中,经纪业务和自营业务受市场周期影响,在市场萎缩下跌中,带来的收入有限,甚至是亏损。面对日趋激烈的市场竞争和日益成熟的投资者,证券公司一方面通过增资扩股壮大自身实力,另一方面则迫切希望提高经营水平,充分利用企业现有资源开拓市场。各券商把如何提升竞争力、降低经营成本、为客户提供更好的服务作为工作中的重中之重,并以此为目的开展了各种营销活动,更为实际地建立符合当今时代的经纪业务营销模式。本文以中原证券股份有限公司(以下简称中原证券)为研究载体,参照当前我国证券市场的情况对中原证券的经纪业务进行全面剖析,并和证券市场现有的营销模式分析与对比,为其全面提升竞争力,建立一个完善有效的营销体系,提出一些建议:明确市场定位和市场细分:明确营销目标和营销战略,建设专业化队伍和建立营销数据库,要构建具有自己特色的营销模式。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 一、引言
• （一） 研究背景
• （二） 研究的意义与目的
• （三） 研究的思路与内容框架
• 二、基本概念及相关理论方法
• （一） 基本概念
• （二） 相关理论综述
• （三） 经纪业务营销模式的含义及内容
• 三、中原证券经纪业务内外部环境分析
• （一） 中原证券经纪业务市场环境的SWOT分析
• （二） 国内外证券公司营销模式分析
• （三） FC营销模式比较分析
• 四、中原证券营销模式现状分析
• （一） 中原证券经纪业务原有的营销管理模式
• （二） 改革后的营销模式
• 五、中原证券经纪业务营销革新路径选择
• （一） 中原证券在未来市场竞争中的革新目标
• （二） 中原证券营销模式的革新路径
• （三） 中原证券营销模式的选择
• （四） 中原证券革新机制的选择
• （五） 中原证券组织结构的创新
• 六、中原证券经纪业务营销模式革新方案的实施
• （一） 塑造全新的营销文化
• （二） 架构证券营业部的客户营销体系
• （三） 以客户为中心，强化中介服务
• （四） 实施效果测评
• 七、结语
• 参考文献
• 致谢