首页> 正文

我国证券公司营销模式发展研究 ——以HX证券公司为例

2020-12-13阅读(503)

我国证券公司营销模式发展研究 ——以HX证券公司为例

论文摘要

自2004年开始,中国证券监督管理委员会大力整顿中国证券市场,严厉打击了市场的投机气氛,有效整顿了行业环境,建立和完善了以净资本为核心的风险监控和预警制度,为中国证券业的未来打下了牢固的基础。但是,通过分析我国证券公司的利润结构可以发现,证券自营的风险巨大且利润并不稳定,证券承销及保荐等业务在利润中明显占比较小,证券经纪业务依然是我国证券公司利润的主要来源。而由于我国证券业普遍的咨询服务能力不足,提供的相关服务存在“同质化”的倾向,各大券商未能形成各自的核心竞争力,使得我国证券公司的经纪业务陷入了交易佣金的价格战。本文分四个部分对中国证券业发展的内外环境、经纪业务的营销模式发展趋势进行了研究,并以HX证券公司为例,提出了具体的经纪业务营销模式转型的思路。第一章是引言部分,主要介绍了本项研究的选题背景及研究方法等内容,并简要阐述了本文应用的理论和其他学者对本选题的研究成果。第二章首先回顾了中国证券业20余年来的发展,小结了发展的三个阶段特点。其次从社会经济、国家政策和行业动态三个方面对中国证券业的生存环境作了分析,得出了投资需求旺盛、政策环境宽松和行业竞争激烈的结论。第三章主要对华尔街证券业获得巨大成功的四种典型营销模式作了介绍,总结了其五点共有的成功经验,最后对比中国证券公司目前普遍存在的问题,指出中国证券公司的营销模式普通采用了基于企业自身需要的传统“4P”市场营销模式,而华尔街证券业则采用了基于客户需求进行市场细分的整合营销模式,提出中国证券公司经纪业务营销模式的两个发展趋势：一是经纪业务从通道服务向理财服务的必然转型,二是由于中国证券公司自身环境和能力的不同,将出现营销模式差异化的发展趋势,从而形成各自独特的核心竞争力。第四章则以HX证券公司为例,运用了SWOT分析法,在前文研究的基础上,分析其优势、劣势、机会、威胁,进而推导出对HX证券公司最为有利的营销战略是：“做专属四川省内中小投资者的,以个性化投资理财为特色的区域市场领导者”。营销模式是营销战略的具体实现过程,本文在最后从专业人才培养、组织机构调整、营销方向转换、转型风险防范等四个方面,讨论了HX证券公司在营销模式转型中必须注意的要点。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 第一章 引言
  • 第一节 选题背景与研究意义
  • 一、选题背景
  • 二、研究意义
  • 第二节 研究内容与研究方法
  • 一、研究内容的说明
  • 二、行业与环境动态的研究方法
  • 三、客户需求的调研方法
  • 四、HX证券公司营销模式利弊的分析方法
  • 第三节 理论与文献综述
  • 一、理论梳理
  • 二、文献综述
  • 第四节 主要观点与创新
  • 第二章 中国证券公司发展现状分析
  • 第一节 中国证券公司发展的阶段特点
  • 一、创业阶段（1987年—1999年）
  • 二、治理阶段（1999年—2007年）
  • 三、适应阶段（2007年至今）
  • 第二节 中国证券公司生存环境分析
  • 一、投资需求旺盛
  • 二、投资业务日益丰富
  • 三、行业竞争激烈
  • 四、监管措施逐步完善
  • 第三章 中国证券公司营销模式的发展趋势
  • 第一节 华尔街证券业营销模式的启示
  • 一、以证券经纪人为营销核心
  • 二、以客户为导向进行市场细分
  • 三、以服务促进经纪业务和产品销售
  • 四、适当性原则成为行业文化
  • 五、强大的后台技术支持
  • 第二节 影响中国证券公司发展的主要瓶颈
  • 一、目标客户不清晰
  • 二、服务水平同质化
  • 三、证券研究水平低
  • 四、后台支持跟不上
  • 第三节 中国证券公司营销模式的发展趋势
  • 一、从通道租赁向理财服务转型
  • 二、营销模式的差异化发展趋势
  • 第四章 HX证券公司营销模式的发展与转型
  • 第一节 HX证券公司营销模式现状分析
  • 一、HX证券公司概况
  • 二、HX证券公司盈利结构
  • 三、HX证券公司营销组织构架
  • 第二节 客户构成及客户需求调查
  • 一、客户构成分析
  • 二、客户需求调查
  • 第三节 HX证券公司SWOT分析
  • 一、HX证券公司SWOT矩阵
  • 二、HX证券公司SWOT分析结论
  • 第四节 HX证券公司营销模式的重构
  • 一、专业人才的培养
  • 二、组织机构的调整
  • 三、营销方向的转换
  • 四、转型风险的防范
  • 结论
  • 参考文献
  • 致谢

    • 相关论文文献

    • [1].推动证券业更好服务民营经济高质量发展[J]. 清华金融评论 2019(01)
    • [2].互联网金融对证券业发展的影响及对策[J]. 金融理论与教学 2019(05)
    • [3].制约我国证券业品牌化的因素与路径分析[J]. 现代商业 2018(12)
    • [4].试析互联网金融对证券业发展的影响[J]. 财经界(学术版) 2018(32)
    • [5].棒喝“野蛮人”后,我国证券业的展望[J]. 时代金融 2017(09)
    • [6].近代证券业的社会责任[J]. 中国金融 2017(11)
    • [7].证券业集聚对经济增长、区域经济差距的影响研究[J]. 运城学院学报 2015(01)
    • [8].我国金融证券业发展现状及问题[J]. 课程教育研究 2012(24)
    • [9].城镇化:金融的机会[J]. 金融世界 2013(03)
    • [10].金融市场开放对国内证券业发展的影响[J]. 福建茶叶 2020(02)
    • [11].中国证券业发展新机遇[J]. 清华金融评论 2020(01)
    • [12].互联网金融对证券业的影响及对策研究[J]. 农村经济与科技 2020(15)
    • [13].中国财富管理行业规模指数[J]. 大众理财顾问 2017(12)
    • [14].“营改增”对证券业的影响[J]. 中国市场 2018(12)
    • [15].分布式架构在证券业信息化建设中的规划思考[J]. 金融电子化 2016(12)
    • [16].我国证券业结构的影响因素分析[J]. 智富时代 2015(03)
    • [17].职业怀疑态度对证券业贪污审计的重要性[J]. 现代商贸工业 2014(03)
    • [18].证券业对外开放的路径[J]. 中国金融 2014(14)
    • [19].论发展证券业系统重要性机构的必要性及路径选择[J]. 甘肃金融 2014(09)
    • [20].论我国证券业协会的自律监管[J]. 法制与社会 2014(22)
    • [21].海峡两岸证券业合作监管模式探讨[J]. 现代商贸工业 2013(09)
    • [22].我国证券业信息化发展现状及前景展望[J]. 对外经贸 2012(05)
    • [23].外资投行进军中国证券业之路[J]. 全国商情(理论研究) 2012(15)
    • [24].内蒙古证券业在稳步发展[J]. 内蒙古金融研究 2011(02)
    • [25].中国证券业进入与退出规制的现状考察与实施难点分析[J]. 特区经济 2011(06)
    • [26].中国证券业的发展历程及其规制变迁研究[J]. 前沿 2011(16)
    • [27].确保科技先导 推动证券业信息化改革——从国外证券业信息化发展看我国证券业“十二五”信息化战略规划[J]. 金融电子化 2011(04)
    • [28].证券业规范与风险关系探讨[J]. 现代商业 2010(09)
    • [29].基于风险视角的证券业会计规范的思考[J]. 商业会计 2010(14)
    • [30].证监会与证券业协会监管权配置研究[J]. 甘肃社会科学 2010(06)

    标签：;  ;  ;  ;  

    我国证券公司营销模式发展研究 ——以HX证券公司为例
    下载Doc文档

    猜你喜欢

    © 2024 毕速过 版权所有 鄂ICP备12018319号-5