哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销策略

论文摘要

目前,碳酸饮料和非碳酸饮料市场的环境已成为三足鼎立的局面,康师傅、可口、百事,这三个大型业占据了饮料市场80%的份额,其余20%被一些零散的中小企业品牌占据,例如汇源、娃哈哈、农夫等,所以在竞争对手众多的情况下,品牌品类时每刻均呈现出较快变化趋势,企业的发展和营销策略也面临着很多挑战。百事企业1894年在研制成功以来,1985年进入中国,2005年在哈尔滨建立哈尔滨百事可乐饮料公司,在大陆发展的25年中,百事企业不断的发展壮大,但时也经历着一些曲折,面对着可口可乐的强大攻势,以及其他中小企业的价格优势,该企业也面临着一定的困境,如果百事仍然保持一成不变营销手法,没有应对外部环境敏锐应变能力,那么很有可能被可口可乐赶超,甚至惨遭市场的淘汰。企业的务之急就是要通过对碳酸饮料市场和百事的内外部环境分析,制定出一套行之有效的场营销策略,从而摆脱落后的局面,形成自身的核心竞争力,实现企业飞跃的发展。本文针对百事可乐品牌黑龙江市场营销的个案进行分析,立足百事企业品牌,并结合中国碳酸市场的整体发展环境以及其内部自身的环境体系,剖析当前企业市场营销当中存在的问题,并运用SWOT分析法对其营销战略的适用性进行分析。在此基础上运用4P理论,分别针对哈尔滨百事品牌的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面,提出了企业碳酸品牌市场营销策略的调整建议,为哈尔滨百事可乐在碳酸领域的决策提供了可操作依据。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1部分 案例
• 1.1 百事可乐概况
• 1.2 哈尔滨百事可乐工厂概况
• 1.2.1 隶属介绍
• 1.2.2 产品状况
• 1.2.3 组织架构
• 1.2.4 财务状况
• 1.2.5 公司发展面临的问题
• 1.3 黑龙江省碳酸市场经营环境
• 1.3.1 市场环境
• 1.3.2 竞争对手状态
• 1.4 市场营销策略
• 1.4.1 产品策略
• 1.4.2 价格策略
• 1.4.3 渠道策略
• 1.4.4 促销策略
• 第2部分 案例分析
• 2.1 市场营销消费者行为分析
• 2.2 百事可乐市场开发SWOT分析
• 2.2.1 百事可乐渠道销售潜力分析
• 2.2.2 百事可乐公司渠道销售潜力与开发SWOT分析
• 2.2.3 餐饮渠道客户开发的模式
• 2.3 企业财务状况分析
• 2.3.1 企业负债能力分析
• 2.3.2 企业运营能力分析
• 2.3.3 企业赢利能力分析
• 2.4 百事可乐公司市场营销4P策略分析及调整
• 2.4.1 百事可乐公司价格策略分析及调整
• 2.4.2 百事可乐公司包装策略的分析及调整
• 2.4.3 百事可乐公司促销策略分析及调整
• 2.4.4 百事可乐公司渠道策略分析及调整
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历