SD公司手机营销策略

论文摘要

中国是世界上最大的手机市场,手机用户数超过5亿,而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户,如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。经过近二十年的发展,中国的手机行业已完全进入了充分竞争的行业成熟期。2007年中国手机市场洗牌加剧,手机行业进入整合期,随着3G牌照的发放,竞争格局更加激烈。随着竞争的加剧,SD手机的销售形势日趋下滑,如何在竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展,是SD公司必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论,找到适合SD手机的营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。本文以SD手机的营销策略为研究对象,首先运用了PEST环境分析模型和波特的产业五力模型对SD公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境进行了多角度、深入细致的分析。其次,利用SWOT分析找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的有利条件和不足之处。第三,用多重属性分析方法对手机市场进行了细分,结合市场容量、盈利能力、市场成长潜力、企业竞争地位四个指标对重点细分市场进行了评估,确定了符合SD手机的发展的目标市场。最后对SD公司手机营销策略进行了分析和研究,重点提出以差异化的产品、差异化的市场定位和差异化的渠道模式以及有效整合手机产业价值链取得成本优势等策略,提高企业核心竞争力,为SD公司在竞争激烈的手机市场找到生存发展的空间。希望本文对SD公司进一步开发手机市场以及长远的发展,提供有益的参考。同时也希望SD公司能够抓住历史发展机遇,不断取得新的突破。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 概述
• 1.1 研究背景与研究意义
• 1.1.1 中国手机行业发展过程及现状介绍
• 1.1.2 SD 公司背景介绍及存在的问题
• 1.1.3 研究意义
• 1.2 研究内容
• 1.3 创新之处
• 第二章 SD 公司营销环境及SWOT 分析
• 2.1 外部环境分析
• 2.1.1 宏观环境PEST 分析
• 2.1.2 微观环境分析
• 2.2 SD 公司内部环境状况
• 2.2.1 设计研发能力分析
• 2.2.2 品质管理分析
• 2.2.3 产品策略分析
• 2.2.4 价格策略分析
• 2.2.5 营销渠道分析
• 2.2.6 服务状况分析
• 2.2.7 品牌策略分析
• 2.3 SD 公司的SWOT 分析
• 第三章 SD 公司目标市场选择及产品定位
• 3.1 市场细分
• 3.1.1 从用户角度细分
• 3.1.2 从企业角度细分
• 3.1.3 SD 的细分变量选择
• 3.2 SD 公司目标市场的选择
• 3.2.1 各细分市场的分析
• 3.2.2 消费者市场的选择
• 3.3 差异化的市场定位
• 3.3.1 中国手机市场定位背景
• 3.3.2 SD 中高端手机市场定位策略
• 3.3.3 SD 中低端手机市场定位策略
• 3.3.4 SD 目标市场手机产品定位策略
• 第四章 SD 手机的营销组合
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品线策略
• 4.1.2 目标市场手机产品设计
• 4.1.3 产品研发策略
• 4.2 定价策略
• 4.2.1 定价原则
• 4.2.2 SD 手机产品定价策略
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 手机市场渠道类型
• 4.3.2 SD 公司的渠道策略
• 4.3.3 选择适合产品的渠道模式
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 人员推销
• 4.4.2 营业推广
• 4.4.3 广告宣传
• 4.4.4 公共关系
• 4.5 整合手机产业价值链
• 4.5.1 纵向产业链整合
• 4.5.2 横向产业链整合
• 4.6 SD 手机的品牌策略
• 4.6.1 建立SD 品牌价值
• 4.6.2 贯彻SD 品牌价值
• 第五章 结束语
• 5.1 总结
• 5.2 有待进一步解决的问题
• 致谢
• 参考文献