山东中烟工业公司卷烟营销策略研究

论文摘要

21世纪以来,世界烟草市场和我国的烟草市场都发生了巨大的变化。随着中国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快,对处于国家专卖管理体制下积极参与市场竞争的卷烟工业企业来说,认识市场,捕捉机会,有效地制定并实施营销策略是非常重要的。本文以我国烟草行业为背景,以山东中烟工业公司为对象,运用营销理论和方法,对山东中烟的营销策略进行了研究。首先从山东中烟的营销现状及内外部环境入手,从品牌发展规划、营销组织架构、竞争对手、营销模式、营销理念、产品创新等方面指出了山东中烟具有的优势与劣势,面临的机会与威胁。接下来在分析总结山东中烟营销现状的基础上,为山东中烟的卷烟营销提出了策略规划,既加强品牌营销,加强工商协同营销,加强零售终端营销。最后为保证以上营销策略的顺利实施,又提出三点实施建议,即加强营销系统人才队伍建设、打造金牌营销团队,按客户订单组织供货策略,卷烟运输物流保障策略。相信以上卷烟营销策略的实施,一定会为山东中烟的卷烟营销工作谱写新的篇章。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 致谢
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的与研究意义
• 1.3 研究的内容和思路
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 马斯洛需求层次理论
• 2.2 营销4P理论
• 2.3 营销4C理论
• 2.4 品牌营销
• 2.5 SWOT分析
• 第三章 山东中烟工业公司卷烟营销的行业环境
• 3.1 世界烟草行业的现状和发展趋势
• 3.2 我国烟草行业的现状和发展趋势
• 3.3 烟草行业在我国国民经济中的地位
• 3.4 卷烟价类划分标准
• 3.5 卷烟价格
• 第四章 山东中烟工业公司卷烟营销现状
• 4.1 山东中烟基本情况
• 4.2 山东中烟卷烟品牌发展规划
• 4.3 山东中烟卷烟营销现状
• 4.4 山东中烟营销组织架构
• 第五章 山东中烟工业公司卷烟营销分析
• 5.1 山东中烟的竞争对手分析
• 5.2 山东中烟营销模式分析
• 5.3 山东中烟营销理念分析
• 5.4 山东中烟产品创新分析
• 5.5 山东中烟SWOT分析
• 5.6 山东中烟现有卷烟营销策略存在的问题
• 第六章 山东中烟工业公司卷烟营销策略规划
• 6.1 加强卷烟品牌营销
• 6.2 加强工商协同营销
• 6.3 加强零售终端营销
• 第七章 山东中烟工业公司卷烟营销策略实施保障
• 7.1 加强营销系统人才队伍建设，打造金牌营销团队
• 7.2 按客户订单组织供货策略
• 7.3 卷烟运输物流保障策略
• 结束语
• 参考文献