二重集团重型容器市场营销战略研究

论文摘要

加快振兴装备制造业,是国家“十一五”发展规划提出的发展思路,借助发展的大好趋势,重型装备制造企业应采取相应措施,建立新的营销战略,才能在新的发展规划形势下的市场竞争中争取到主动。本文在吸收国内外相关研究理论的基础上,按照战略分析—战略制定—战略实施的战略路线对公司的重型容器市场的营销战略进行研究。按照战略路线研究思路,论文首先系统地评价了二重集团重型容器市场面临的内外部环境,采用PEST方法和“五力”竞争模型进行分析,指出了二重集团重型容器市场的机会和威胁,并用EFE矩阵对其评价;采用价值链方法对二重集团重型容器市场内部环境进行分析,指出了其优势和劣势,并用IFE矩阵对其评价。在以上分析的基础上,对二重集团的重型容器进行了战略定位,明确定位为聚集战略,提出了重型容器市场聚焦在石化行业、煤化行业锻焊型和厚板型上,进而到核电领域核承压设备的战略构想。采用SWOT矩阵对二重集团的重型容器战略进行匹配设计,选择产品市场渗透战略、产品市场开发战略、产品开发战略作为公司未来发展战略,使用QSPM矩阵对三种战略优先排序,确定产品市场渗透战略为公司最佳战略。最后,采用营销4Ps策略对战略实施作了具体的阐述,加强对重型容器产品、价格、促销及销售渠道的建设,需要从营销信息系统、营销组织结构等方而对营销战略的实施做出保障。本文的研究结果,将有助于二重集团重型容器的营销工作,对国内其他重型容器装备企业也有一定的借鉴作用。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 本文的研究背景及意义
• 1.2 国内外研究现状综述
• 1.2.1 企业战略理论的综述
• 1.2.2 企业营销理论的综述
• 1.3 本文研究目的及思路
• 2 理论基础
• 2.1 营销战略理论体系
• 2.2 营销战略分析的主要方法
• 2.3 营销战略匹配的主要工具
• 2.4 营销战略实施的主要策略
• 3 二重集团重型容器市场营销战略分析
• 3.1 二重集团及重型容器制造能力概述
• 3.1.1 二重集团概述
• 3.1.2 二重集团重型容器制造能力介绍
• 3.2 外部环境分析与评价
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 行业环境分析
• 3.2.3 主要竞争对手分析
• 3.2.4 机会与威胁综述
• 3.2.5 外部环境评价
• 3.3 内部环境分析与评价
• 3.3.1 经营资源分析
• 3.3.2 战略能力分析
• 3.3.3 核心能力分析
• 3.3.4 优势与劣势综述
• 3.3.5 内部环境评价
• 4 二重集团重型容器市场营销战略制定
• 4.1 重型容器市场战略的总体定位
• 4.2 重型容器市场战略地位及战略选择方向
• 4.3 重型容器市场营销战略设计
• 4.4 重型容器市场营销战略评价
• 5 二重集团重型容器市场营销战略的实施
• 5.1 具体实施策略
• 5.1.1 产品策略
• 5.1.2 渠道策略
• 5.1.3 价格策略
• 5.1.4 促销策略
• 5.2 完善实施的支持系统
• 5.2.1 营销信息系统建设
• 5.2.2 营销组织控制及建设
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献