恒安标准人寿银保营销策略研究

论文摘要

本文主要以恒安标准人寿江苏分公司为研究对象,运用营销管理的基本理论对企业所处的内外部环境进行比较全面和深入的分析研究,并运用波特模型分析企业竞争环境,在总结企业所面临的机会、威胁以及所拥有的优势、劣势基础上,结合实际对恒安标准人寿江苏分公司有效地参与市场竞争的营销策略提出改进措施。论文分七大部分,第一部分主要是绪论部分,说明研究的背景和动机以及研究目的和研究方法等。第二部分主要是营销管理理论综述。第三部分是企业目前在银保业务上的营销策略及其存在的问题。第四部分主要是通过企业的营销环境分析、行业结构分析确立企业营销策略选择。第五部分是企业营销策略改进措施。第六部分是企业有效实施营销策略的保障。第七部分是结论和建议。即按照已形成的营销策略选择,围绕构建恒安标准人寿的核心竞争力,对企业营销组合策略进行研究,确保营销策略的有效实施。本文为我国寿险银保销售如何在新形势下的发展提供有益的参考思路,特别对银保营销组合进行了分析,这对加强银保渠道营销和发展以及促进我国寿险银保销售的健康发展有一定的现实意义。

论文目录

• ABSTRACT
• 摘要
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 本论文研究的目的
• 1.3 写作思路与方法
• 2 营销理论综述
• 2.1 营销概念的界定
• 2.2 市场营销的经营思想
• 2.3 营销管理的概念及其变迁
• 2.4 服务营销与营销组合研究
• 3 银行保险业务与恒安标准人寿江苏银保概况
• 3.1 银行保险及其发展介绍
• 3.2 恒安标准人寿江苏银保发展现状
• 3.3 恒安标准人寿江苏银保现行营销策略及不足
• 4 银保市场营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.2 行业环境分析
• 4.3 行业竞争分析
• 4.4 企业的外部因素分析（EFE评价矩阵）
• 4.5 企业内部条件分析
• 4.6 企业内部因素评价（IFE评价矩阵）
• 5 恒安标准人寿江苏银保营销实施策略
• 5.1 营销策略考虑的因素
• 5.2 产品实施策略
• 5.3 价格实施策略
• 5.4 渠道实施策略
• 5.5 促销实施策略
• 5.6 服务实施策略
• 6 有效实施营销策略的保障措施
• 6.1 选择合作伙伴
• 6.2 确定合作协议
• 6.3 公司产品研发实力
• 6.4 招聘和培训销售团队
• 6.5 考核晋升制度
• 6.6 激励机制
• 6.7 先进的电脑系统
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献