科龙公司对广东潮安县乡镇市场开发策略研究

论文摘要

中国农村市场是未来几年中国企业不容忽视的新利润增长点。本文对我国农村家电市场的需求状况进行了研究,试图归纳总结出农民消费的本质特征,并根据这种特点为制冷家电企业开拓广大的农村市场提供营销战略依据。论文首先归纳总结了农民的消费心理和现实需求的影响因素,并分析这些心理特点和影响因素对农民消费结构、消费行为产生的作用。以此为根据,从营销组合角度,探讨开拓农村市场的一般性方法。本文重点分析生产性投入和建房消费两种因素。影响农村市场需求的因素有很多,如农民收入水平低、产品设计不合理、基础设施差等,但是生产性投入和建房消费是抑制农民现实需求的两大主要影响因素。按目前农村情况来看,这两种因素的影响力越来越大,对千元级家电的消费限制作用越来越大强。中国幅员辽阔,区域经济发展不平衡,地方文化迥然不同,消费习惯各异,因而区域市场尤其是农村市场,差异性大是其又一个突出特点。企业在开拓农村市场时,既要看到农村市场共性的一面,也要看到其差异性一面,做到具体市场具体分析。制订的营销策略要随之而变,企业的管理职能也要随之而变

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 绪论
• 1.1 论文选题背景
• 1.2 主要研究对象
• 1.3 论文的现实意义
• 1.4 论文的研究方法和研究思路
• 1.5 论文的结构和内容
• 第二章 科龙公司
• 2.1 科龙公司简介
• 2.1.1 产业地位
• 2.1.2 公司体制
• 2.1.3 管理变革
• 2.1.4 产品开发
• 2.2 市场营销策略
• 2.2.1 品牌差异化建设
• 2.2.2 促销对象偏向经销商
• 2.2.3 低价格策略,提高产品性价比
• 2.2.4 渠道重心下移
• 2.2.5 多品牌战略,分市场运作
• 2.3 科龙公司的农村市场开发—认识与决策
• 第三章 农村市场营销
• 3.1 农村市场环境分析
• 3.1.1 农村市场概念
• 3.1.2 开发农村市场的战略意义
• 3.1.3 家电市场容量
• 3.1.4 农村市场特点
• 3.1.5 农村市场现状
• 3.2 农村市场营销策略
• 3.2.1 4ps 分析
• 3.3 农村需求影响因素
• 3.3.1 农民收入与支出分析
• 第四章 潮安县经济和市场概况
• 4.1 潮安简介
• 4.1.1 地理位置
• 4.1.2 经济状况
• 4.1.3 居民收入与消费
• 4.2 潮安县家电市场与一般农村的比较
• 4.2.1 收入比较
• 4.2.2 支出比较
• 4.2.3 流通网络比较
• 4.2.4 基础设施比较
• 4.2.5 消费顺序比较
• 第五章 科龙的潮安县乡镇市场开发策略
• 5.1 潮安县制冷家电市场竞争现状
• 5.1.1 市场调查
• 5.1.2 市场竞争现状
• 5.2 工具导入与策略选择
• 5.2.1 5Cs 分析
• 5.2.2 SWOT 分析
• 5.2.3 4Ps 分析
• 第六章 潮安乡镇市场开发的成果与问题
• 6.1 成果
• 6.2 问题
• 结束语
• 致谢
• 参考文献