财产保险营销创新

论文题目: 财产保险营销创新

论文类型: 硕士论文

论文专业: 金融学

作者: 马玉平

导师: 刘子操

关键词: 财产保险,营销,创新

文献来源: 东北财经大学

发表年度: 2005

论文摘要: 近些年，财产保险业不但在增速上相对于寿险业缓慢，而且在市场环境的竞争程度上也要比寿险业激烈，除了市场主体增多的因素外，缺少能够挖掘市场潜力的创新也是非常重要的因素之一。多数财产保险公司只注重对现有市场、销售人员的争夺，而忽视在财产保险营销上的创新。当财产保险营销的重要性被全行业所认可时，财产保险营销的创新也就成为财产保险公司面临的重要课题之一。 财产保险营销创新涉及财产保险营销的各个环节，本篇论文仅选取财产保险的营销渠道、营销机制、产品定价和服务四个重要环节来阐述财产保险营销创新的理念和构想，本篇论文提出的创新内容具有一定的超前性和实务性。 论文共分为五章，第一章为理论部分，简单介绍了财产保险营销创新的内涵、生成机制、重要意义、指导思想和总体思路。第二章至第五章为实务部分，从营销渠道、营销管理机制、产品定价和服务四个方面提出财产保险营销创新的内容。在第二章财产保险渠道创新中提出了财险公司与银行的合作、网络营销的创新内容；在第三章财产保险营销管理机制创新中提出了创建个人代理营销机制、改进直销管理机制的创新内容；在第四章财产保险产品定价创新中提出了机动车辆险定价的创新内容；在第五章财产保险服务创新中提出了内容个性化、信息个性化的创新内容。本篇论文的创新内容具有较强的针对性，主要针对当前财产保险营销中出现的各种问题，每一项创新内容都是紧紧围绕财产保险营销提出的，对财产保险营销各个环节的实践具有指导作用。

论文目录:

摘要

ABSTRACT

第1章 财产保险营销创新概述

1.1 财产保险营销

1.1.1 财产保险营销的概念

1.1.2 财产保险营销的内容

1.2 财产保险营销创新的内涵

1.2.1 财产保险营销创新的概念

1.2.2 财产保险营销创新的内涵

1.3 财产保险营销创新的生成机制

1.4 财产保险营销创新的重要意义

1.5 财产保险营销创新的指导思想

1.6 财产保险营销创新的总体思路

第2章 财产保险营销渠道创新

2.1 财产保险的营销渠道

2.1.1 直接销售渠道

2.1.2 间接销售渠道

2.1.3 间接销售渠道的利弊分析

2.2 财产保险营销渠道创新—银保合作

2.2.1 银保合作促进财产保险销售

2.2.2 我国银保合作在财产保险领域的发展现状

2.2.3 加快我国银保合作在财产保险领域发展的对策

2.3 财产保险营销渠道创新—网络营销

2.3.1 网络营销的含义与特点

2.3.2 网络营销的优点

2.3.3 网络营销的内容

第3章 财产保险营销管理机制创新

3.1 建立个人代理营销机制

3.1.1 个人代理营销机制的优势

3.1.2 个人代理营销制度存在的问题

3.1.3 创建财产保险个人代理营销机制的思路

3.2 创新财产保险直销管理机制

3.2.1 财产保险直销人员薪酬构成

3.2.2 财产保险直销人员薪酬机制创新内容

第4章 财产保险定价创新

4.1 财产保险定价创新的原则

4.2 机动车辆险定价创新

4.2.1 “从车定价”与“从人定价”

4.2.2 机动车辆险保费定价应采用浮动定价方式

第5章 财产保险营销服务创新

5.1 财产保险服务内容个性化创新

5.1.1 个性化服务设计的基础

5.1.2 建立大客户服务“绿色通道”

5.2 财产保险服务技术信息化创新

5.2.1 建立客户关系系统(CRM)

5.2.2 运用全球卫星定位系统(GPS)

参考文献

后记

东北财经大学研究生学位论文原创性声明

东北财经大学研究生学位论文使用授权书

发布时间: 2006-12-26

参考文献

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