金赛压铸有限责任公司营销策略研究

论文摘要

伴随着中国经济的快速发展,对铝合金压铸产品的需求量也在飞速的增长。铝合金压铸产品的供应商的总体数量众多,据统计,目前中国有铝合金压铸厂6000余家,但服务质量存在着很大的差距。国内外的铝合金压铸产品的市场呈现出买方市场的特征,该市场的消费者行为日趋成熟。对于铝合金压铸产品的生产商来说,积极的满足客户的需求就是企业市场营销的核心。只有很好的满足了客户对产品、价格、渠道和服务的需求,铝合金压铸产品的生产企业才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出打败竞争者从而使企业获得更大的发展。本论文以金赛压铸有限责任公司的市场营销策略为研究的重点和研究对象,从理论和实践两个方面深入的分析了金赛压铸有限责任公司的市场营销内容,从而为金赛压铸有限责任公司的进一步发展指明了方向。本文根据工业品消费特征,从产品、价格、渠道、及用户满意等几个方面入手,全面地研究金赛压铸有限责任公司的营销活动。本文使用了4PS和4CS以及迈克尔波特教授提出的价值链(Value Chain)等有关理论,通过对金赛压铸有限责任公司的市场的营销环境和公司自身特点的分析,细分出金赛压铸有限责任公司的目标市场,并且根据目标市场的市场需求特点制定出相应的金赛压铸有限责任公司市场营销策略。为了配合营销策略的实施,本文还根据金赛压铸有限责任公司的实际情况,制定了相应的配套措施。因此,本文具有很强的可操作性和可实现性。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• §1-1 选题背景
• §1-2 研究意义
• §1-3 研究内容及框架
• 第二章 理论综述
• §2-1 市场营销基本过程
• §2-2 市场细分与目标市场
• §2-3 市场营销组合理论
• §2-4 服务营销理论
• §2-5 铝合金压铸产品营销的理论基础
• 第三章 金赛压铸有限责任公司的铝合金压铸件的营销环境分析
• §3-1 铝合金压铸产品的特点
• §3-2 铝合金压铸产品市场分析
• 3-2-1 压铸产品顾客购买行为的影响因素和特点
• 3-2-2 国际铝合金压铸产品市场的状况
• 3-2-3 国内铝合金压铸产品市场的状况
• §3-3 金赛压铸有限责任公司与国内外竞争对手的实力对比
• §3-4 铝合金压铸产品用户需求状况
• 3-4-1 国内用户的消费行为特征
• 3-4-2 国外用户的消费行为特征
• 第四章 金赛压铸有限责任公司的营销现状及问题
• §4-1 金赛压铸有限责任公司简介
• §4-2 金赛压铸有限责任公司的产品分类
• §4-3 金赛压铸有限责任公司的营销状况分析
• 4-3-1 机构与人员配备状况
• 4-3-2 产品销售状况
• 4-3-3 价格状况
• 4-3-4 促销状况
• 4-3-5 销售渠道状况
• §4-4 金赛压铸有限责任公司的营销问题分析
• 4-4-1 金赛压铸有限责任公司营销观念落后
• 4-4-2 金赛压铸有限责任公司缺少多样化的竞争手段
• 4-4-3 金赛压铸有限责任公司的促销活动很少
• 4-4-4 金赛压铸有限责任公司未能及时收回用户欠款
• 4-4-5 金赛压铸有限责任公司的员工士气不高
• 第五章 金赛压铸有限责任公司营销策略
• §5-1 金赛压铸有限责任公司目标市场定位
• 5-1-1 金赛压铸有限责任公司目标市场的细分及选择
• 5-1-2 确立金赛压铸有限责任公司营销目标
• §5-2 金赛压铸有限责任公司营销策略的制定
• 5-2-1 金赛压铸有限责任公司产品策略
• 5-2-2 金赛压铸有限责任公司价格策略
• 5-2-3 金赛压铸有限责任公司促销策略
• 5-2-4 金赛压铸有限责任公司渠道策略
• 5-2-5 金赛压铸有限责任公司服务策略
• 5-2-6 金赛压铸有限责任公司物流策略
• 第六章 金赛压铸有限责任公司营销方案的实施建议
• §6-1 金赛压铸有限责任公司营销观念的转变
• 6-1-1 转变营销观念的必要性
• 6-1-2 营销观念转变的重点
• 6-1-3 营销观念转变的方法
• §6-2 加强金赛压铸有限责任公司人员考核、培训
• 6-2-1 建立健全销售人员的考核机制
• 6-2-2 建立员工培训制度
• §6-3 金赛压铸有限责任公司的其它配套措施
• 第七章 结论
• §7-1 本文所做的工作
• §7-2 本文的主要结论
• §7-3 需要进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢