DH公司机顶盒产品营销战略研究

论文摘要

数字电视由发达国家在九十年代后期,率先研究发展起来的一个新兴产业。我国紧跟国际步伐,也在同期进行了相应的研究,但直到这几年,才大力加强了数字电视的研究及应用推广。数字电视机顶盒是推进数字电视广播应用的新兴产品之一。DH科技有限公司是一家深圳民营科技公司,在数字电视这个新兴产业内,是一家以科技研究带动产品生产的新公司,主要产品为数字电视机顶盒。本文试从行业的宏观经济环境、产业结构,结合DH公司内部资源,论述DH公司目前营销经营的情况。通过分析DH公司目前的营销经营情况,把握好战略机会,合理选择DH公司的整体战略,在实施差异化战略为主、辅以集中战略的过程中,促使DH公司逐步成长为“在国内拥有生产研发技术领先地位,以科技研究带动产品生产的民营科技公司”。一个完整的企业战略主要包含三个层次的内容:1.公司的整体战略,是公司经营指导方针,是公司实施战略的源泉;2.面对市场激烈的竞争环境,公司采取什么样的经营竞争战略;3.公司通过采取怎样的经营层战略去获得竞争优势,实现公司的战略目标。本文主要从DH公司的机顶盒产品营销战略,分析DH公司面对的外部环境和公司内部环境,推导出DH公司的经营竞争战略是以差异化战略为主、集中战略为辅。并且对DH公司做SWOT分析,选择形成DH公司的竞争战略框架。最后以差异化战略为主、集中战略为辅竞争战略运用,对一家新成立不久的小型民营科技企业,在其发展过程中,还没有获得足够的管理经验情况下,一些新的营销理论并不一定适合DH公司时,选择传统的4Ps营销理论,对DH公司的机顶盒产品市场营销,以4Ps的理论指导营销战略实施,分别实施使用产品策略、产品价格策略、产品渠道策略和产品促销战略营销战略组合,初步形成DH公司的经营竞争优势,达到实现DH公司目前的整体总战略目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 研究的目的与意义
• 1.3 研究的内容、方法与架构
• 1.3.1 研究的内容
• 1.3.2 研究的方法
• 1.3.3 研究的架构
• 1.4 文献综述
• 1.4.1 关于企业竞争战略
• 1.4.2 关于现代市场营销战略
• 第2章 DH科技有限公司的内外部环境分析
• 2.1 DH科技有限公司概况
• 2.2 宏观环境分析
• 2.2.1 整体宏观环境分析
• 2.2.2 数字电视行业概况分析
• 2.2.3 数字机顶盒的市场状况
• 2.2.4 机顶盒产业结构分析
• 2.3 DH公司内部环境分析
• 2.3.1 DH公司经营现状分析
• 2.3.2 DH公司经营管理诊断
• 第3章 DH公司SWOT分析与竞争战略决策
• 3.1 SWOT分析的基本思路
• 3.2 DH公司的SWOT分析
• 3.2.1 DH科技有限公司的优势（Strength）
• 3.2.2 DH公司的劣势（Weakness）
• 3.2.3 DH公司的机会（Opportunity）
• 3.2.4 DH公司的外部环境的威胁（Threat）
• 3.3 DH科技有限公司的经营战略选择
• 3.3.1 DH公司的S+O战略选择
• 3.3.2 DH公司的W+O战略选择
• 3.3.3 DH公司的S+T战略选择
• 3.3.4 DH公司的W+T战略选择
• 第4章 DH公司机顶盒的营销战略组合
• 4.1 DH公司竞争战略
• 4.1.1 基本竞争战略选择
• 4.1.2 DH公司差异化竞争战略选择
• 4.2 DH公司营销战略组合
• 4.3 DH公司产品策略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 产品策略的运用
• 4.4 DH公司产品价格策略
• 4.4.1 产品价格策略
• 4.4.2 产品价格策略应用
• 4.5 DH公司产品渠道策略
• 4.5.1 产品渠道策略
• 4.5.2 产品渠道策略运用
• 4.6 DH公司产品促销策略
• 4.6.1 产品促销策略
• 4.6.2 产品促销策略运用
• 结论
• 1. 本论文研究总结
• 2. 本论文研究的局限性
• 3. 有待进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献