LR制药公司OTC药品清亮明眼片的市场营销策略

论文摘要

LR制药公司是一个六十年代建立的老厂。公司产品共分5个剂型,36个品种。其中大部分产品属于低附加值产品,产品利润比较低,产品销售只属于自然销售,营销方式只是单一的产品大包销售模式,产品结构老化,销售前景不被看好。面对企业所处的内部环境和外部环境,如何建立新的营销体系,使企业的产品尽快的占领市场,使企业获得更大的经济效益,是企业在今后如何生存发展中面临的一个新的课题。案例在回顾企业清亮明眼片的销售状况,医药经济行业压力与机会,以及在企业产品的优势、劣势、机会、威胁分析的前提下,综合运用竞争战略和营销组合等理论,进行宏观的营销环境分析,同类品种竞争力分析,运用SWOT分析模型和市场细分原理,确定市场营销战略。围绕市场细分、目标市场与产品定位决策、价格体系决策、广告决策、品牌建设决策等几个方面进行了营销策划。本案例进行了细致的研究与分析,结合企业的实际情况将各种营销理论融入企业的实际工作中并提出了合理化建议,给制药企业在OTC产品市场营销方面提供了一个借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1部分 案例部分
• 1.1 LR制药公司简介
• 1.2 企业发展现状
• 1.3 LR制药公司面临的OTC市场环境
• 1.3.1 OTC药品特征
• 1.3.2 OTC药品市场现状
• 1.3.3 LR制药公司OTC药品市场的销售现状
• 1.4 清亮明眼片的市场营销状况
• 1.4.1 清亮明眼片资料介绍
• 1.4.2 清亮明眼片产品营销策略
• 1.4.3 清亮明眼片产品营销状况
• 1.5 LR制药公司市场营销中存在的主要问题
• 第2部分 案例分析
• 2.1 LR制药公司的外部环境分析
• 2.1.1 OTC市场竞争格局分析
• 2.1.2 OTC市场发展趋势分析
• 2.1.3 OTC药品的消费行为分析
• 2.1.4 清亮明眼片市场分析
• 2.1.5 清亮明眼片产品竞争对手分析
• 2.2 LR制药公司的内部环境分析
• 2.3 LR制药公司SWOT分析
• 2.4 清亮明眼片营销策略的制定
• 2.4.1 清亮明眼片目标市场选择
• 2.4.2 LR制药公司清亮明眼片营销组合方案
• 2.5 实施清亮明眼片营销策略的保障措施
• 2.5.1 完善销售网络打造专业化的医药营销团队
• 2.5.2 发展品牌战略
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历