建设摩托国内市场营销战略研究

论文题目: 建设摩托国内市场营销战略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 刘大才

导师: 何谦

关键词: 摩托车,市场营销,战略

文献来源: 重庆大学

发表年度: 2005

论文摘要: 经过二十年多年的快速发展,我国的摩托车工业已经发展壮大,成为了国民经济中一个重要的组成部分,成为了重庆市的支柱产业之一。如今的摩托车市场竞争十分激烈,国内大大小小数百家摩托车企业在这个市场中艰难地生存着。作为生产摩托车的老字号国有企业,建设摩托经历了八十年代末,九十年代初的高速增长后,市场份额逐年萎缩,在竞争中处于很不利的地位。因此,调整公司的市场竞争战略,形成核心竞争力已是非常迫切的事,重新确定公司的竞争重点和对摩托车产品结构进行优化是公司重新获得竞争优势的开始。如何在信息化、全球化的市场经济和相对过剩的现实条件下对摩托车这个特定市场进行竞争分析和决策,这是建设摩托急需研究的课题。本论文从国内外摩托车市场发展现状出发,对摩托车行业在中国的市场前景、发展趋势,建设摩托及其竞争对手的现行市场策略进行了分析。在深入调查研究、广泛收集资料的基础上,通过借鉴国内外优秀企业发展的成功经验并根据摩托车产品的发展趋势,对建设摩托调整市场战略和改进产品进行了探讨和总结,为建设摩托市场竞争战略的制定提出了科学的理论依据。通过调整市场营销战略并组织实施,运行效果良好,印证了研究成果的有效性。

论文目录:

中文摘要

英文摘要

1 绪论

1.1 本文的研究对象和问题的提出

1.2 本文的研究思路

2 相关理论综述

2.1 市场环境分析

2.1.1 五种竞争力量模型

2.1.2 SWOT 分析法

2.2 市场营销理论

2.2.1 产品生命周期理论

2.2.2 市场营销哲学

2.2.3 4Ps 营销组合理论

2.3 本文研究的理论基础

3 摩托车行业分析

3.1 摩托车产业发展历程

3.2 摩托车产业的现状和发展趋势

3.2.1 摩托车产业的现状

3.2.2 摩托车产业的特点

3.2.3 摩托车行业存在的问题

3.2.4 摩托车产业的发展趋势

4 建设摩托市场营销分析

4.1 建设摩托发展历程及现状

4.2 建设摩托市场营销环境五种竞争力量模型分析

4.2.1 现有竞争对手分析

4.2.2 潜在竞争对手分析

4.2.3 替代品分析

4.2.4 供应商分析

4.2.5 消费者分析

4.3 建设摩托市场营销SWOT 分析

4.3.1 外部机会（O）

4.3.2 外部威胁（T）

4.3.3 内部优势（S）

4.3.4 内部劣势（W）

5 建设摩托市场营销战略的制定

5.1 建设摩托的战略选择

5.2 建设摩托市场营销的战略选择

5.3 建设摩托市场营销战略制定

6 建设摩托市场营销战略的实施

6.1 建设摩托市场营销理念

6.2 目标市场及市场定位

6.3 分销策略

6.3.1 市场网络建设

6.3.2 人力资源投入

6.4 产品策略

6.4.1 新品策略

6.4.2 精品策略

6.5 促销策略

6.5.1 创新营销会议

6.5.2 广告

6.5.3 促销活动

6.5.4 形象策划

6.6 价格策略

6.7 实施效果

6.7.1 营销网点建设

6.7.2 产品结构优化

6.7.3 销量及行业排名提升

7 结论及建议

7.1 结论

7.2 建议

致谢

参考文献

独创性声明

学位论文版权使用授权书

发布时间: 2006-12-05

参考文献

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建设摩托国内市场营销战略研究

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