基于互动性的网络营销策略研究

论文摘要

互动是沟通的最佳方式,互动性是互联网最显著的特性。从各类互动性在线交流软件的使用到各类大型网络互动交流平台的建立,互联网都淋漓尽致地向世界展示了她的互动性。网络不仅仅向世界展示了她最显著的特性和魅力,也为蓬勃发展中的网络营销提供了前所未有的机遇。企业紧紧围绕网络的“互动”开展网络营销活动,能够以较低的成本更好地满足消费者的价值需求,从而为企业创造出丰富的商业价值。这是现实世界各种营销活动所无法比拟的优势。因此如何利用网络的互动性进行互动式的网络营销,如何利用各种网络互动平台和网络互动营销方式开展网络互动营销活动,构建网络互动营销体系,制定和选择网络互动营销策略,将是一个非常有意义的命题。这也是本文的研究目的和重心所在。本文从介绍网络互动机理及网络互动营销相关理论入手。分析和阐述了我国网络互动营销的发展现状,对网络互动营销的方式进行了定义和分类。总结了我国网络互动营销现存的问题,并对我国网络互动营销的发展进行了预测。对现实世界互动营销与网络互动营销进行了比较分析。通过两者的比较,得出现实世界互动营销与网络互动营销各自的优势和劣势。指出网络互动营销独有的优势和潜力。在此基础上,分析了现有的网络互动营销手段,归纳了网络互动营销平台类别,进而以牢牢把握“互动”为原则进行了网络互动营销体系的构建。对各种网络互动营销策略的应用进行了归纳和分析。在研究过程中,以提出问题、分析问题、解决问题为逻辑链条,综合运用了实证举例、比较、规范研究等方法对网络互动营销进行了研究和分析。具有一定的实效性。

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摘要

Abstract

第1章引言

1.1 选题背景

1.2 研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 内容结构和研究方法

1.3.1 内容结构

1.3.2 研究方法

1.4 研究目的及意义

第2章网络互动机理

2.1 网络互动的机理

2.1.1 网络互动形成的机理

2.1.2 网络互动的类型和维度

2.1.3 网络互动传播的模式

2.1.4 网络互动传播的功能

2.2 网络互动营销相关理论

2.2.1 网络互动营销与商业价值

2.2.2 网络传播学理论

2.2.3 体验经济理论

2.2.4 关系营销理论

第3章我国网络互动营销发展分析

3.1 我国网络互动营销发展现状

3.2 网络互动营销的方式

3.2.1 网络互动营销方式的定义

3.2.2 网络互动营销的方式

3.3 我国网络互动营销存在的问题

3.3.1 网络互动营销缺乏深层次的挖掘和利用

3.3.2 企业对网络互动营销的认识初级

3.3.3 网络互动营销专业人才匮乏

3.3.4 企业对网络互动营销普遍短视

3.3.5 网络互动营销安全存在隐患

3.4 我国网络互动营销的发展趋势

3.4.1 网络互动广告的创意与应用

3.4.2 重点向品牌传播转移

3.4.3 建立基于互动的价值分享

第4章现实世界互动营销与网络互动营销的比较分析

4.1 现实世界的互动营销

4.1.1 体验营销

4.1.2 事件营销

4.1.3 促销活动

4.2 网络互动营销

4.3 现实世界互动营销与网络互动营销的比较

4.3.1 各指标内部的比较分析

4.3.2 各自的优势与劣势

第5章网络互动营销体系构建

5.1 网络互动营销体系的构建原则

5.2 网络互动营销的手段

5.2.1 网络互动公关

5.2.2 互动式网络促销

5.2.3 虚拟社区的互动

5.2.4 网站互动会员制

5.3 网络互动营销平台

5.3.1 媒体网站互动平台

5.3.2 娱乐网站互动平台

5.3.3 电子商务网站互动平台

5.3.4 企业网站互动平台

5.3.5 政府网站互动平台

5.4 网络互动营销运作流程

5.4.1 网络市场调研

5.4.2 网络消费群体分析

5.4.3 目标网络互动消费群体的细分

5.4.4 目标网络消费者的定位

5.4.5 网络互动平台的选择

5.4.6 网络互动营销手段的选择和实施

第6章网络互动营销策略应用

6.1 网络互动广告的互动营销策略

6.1.1 循循善诱的奖励策略

6.1.2 个性化策略

6.1.3 虚拟体验策略

6.1.4 悬疑引导策略

6.2 虚拟社区的"事件"互动营销策略

6.3 企业网站的"娱乐体验"互动营销策略

6.4 网络游戏的互动营销策略

6.4.1 "点击有奖"互动营销策略

6.4.2 品牌与消费者"共同娱乐"互动营销策略

6.5 博客空间的"眼球互动参与"互动营销策略

结论

参考文献

攻读学位期间公开发表论文

致谢

研究生履历

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