论文摘要
上海先驱电脑系统有限公司是典型的科技型小企业,在数十年的发展过程中,经历过挫折和困难,也品尝过成功的欣慰,在宏观环境的日益改善下,公司面临着新的发展机遇,如何摆脱困境,确定正确的战略将是经营者必须面对的严峻课题。本人作为公司主要的经营决策者,在论文中将结合MBA课程中的理论知识科学地分析公司的优势、劣势、机会、威胁,并以此为基础制定公司的转型战略,并根据这个战略提出具体的产品营销方案。本文分为两大块:第一部分在简单的论述了国内的信息化概况后就开始深入的分析了先驱公司的历史和存在的问题,发展的机遇和障碍,同时介绍了产品代理的理论和各种方式,利用波特的五项竞争力的原理来分析金山安全产品的竞争优势,通过SWOT模型选择公司的发展战略,将网络安全作为公司的另一个核心的竞争力来培育,通过安全产品的代理来为这个中心开拓一片新的领域第二部分,根据公司几个月来的试销数据来分析金山产品的销售策略,通过精细定位和差异化来最终确定金山产品中各个系列的销售模式文章最后为全文的总结,希望通过对先驱公司的分析对其它科技型小企业的发展有所借鉴。