HXDG分行供应链信贷业务营销策略研究

论文摘要

供应链信贷作为商业银行提供的金融服务,随着国际银行业的迅速扩展以及全球化的趋势逐步被不断挖掘出来,已成为商业银行的关键增长点之一。在这种模式下,商业银行为了协调供应链节点企业间的资金流,宏观把握供应链上所有企业,通过提出全面的配套性金融服务和方案,达到降低供应链综合财务成本的最终目的。其在各大银行和企业间得到全面实施和普遍运用,必将给供应链上有关的各大银行、经销商、物流服务提供商以及最初的制造商开创一个“多赢”局势。本文阐述了供应链信贷相关理论,论述了供应链信贷区别于传统贸易融资的特点,认为供应链信贷是核心企业与银行间达成的,同时也是针对供应链上几乎全部节点企业的资金解决方案。这种系统性融资安排在实践中的运用主要是体现在应收账款融资、保兑仓融资模式以及应付款融资三种模式,本文对这三种模式的融资结构和业务流程都进行了详细的研究和深入剖析。本文重点考察了HXDG分行开展供应链信贷必要性和可行性。认为在国家政策支持、东莞供应链信贷发展潜力大及银行业已有供应链信贷的先行成功经验的大背景下,HXDG分行必须聚焦供应链信贷业务,这是其提高在东莞中小企业市场占有一席之地的关键点和增长手段。然后,本文借鉴对供应链信贷的已有研究和实践,研究了确定供应链上企业授信额度具体方法和步骤,并论证了“1+N”模式的可行性,并提出积极与担保公司合作可以提高供应链信贷业务的效率。最后,本文从目标客户群体、推进产品组合建设、营销团队进与退、内部控制措施等四个方面对HXDG分行供应链信贷改进提出了有关建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 本文研究方法及思路
• 1.4 本文内容及框架
• 1.4.1 本文研究内容
• 1.4.2 逻辑结构
• 第二章 供应链信贷及营销策略相关理基础
• 2.1 供应链信贷产生的背景及特点
• 2.1.1 产生背景
• 2.1.2 供应链信贷特点
• 2.2 供应链信贷产品类型及融资模式
• 2.2.1 供应链信贷产品类型分析
• 2.2.2 供应链信贷模式分析
• 2.3 供应链信贷相关理论
• 2.3.1 供应链信贷业务基本理论
• 2.3.2 供应链信贷主体分析
• 2.4 营销策略相关理论
• 2.4.1 产品营销的STP战略
• 2.4.2 产品营销的4P'S策略
• 2.4.3 营销环境PEST理论
• 2.4.4 营销环境SWOT理论
• 第三章 HXDG分行开展供应链信贷营销的必要性与可行性
• 3.1 HXDG分行开展供应链信贷营销基础及条件
• 3.1.1 HX银行概况
• 3.1.2 HXDG分行介绍
• 3.2 HXDG分行经营环境分析
• 3.2.1 东莞的经济发展状况
• 3.2.2 东莞中小企业现状
• 3.3 HXDG分行发展供应链信贷的必要性
• 3.3.1 客户群变化趋势
• 3.3.2 供应链信贷的相对优势
• 3.4 HXDG分行供应链信贷的可行性
• 3.4.1 国家政策的支持
• 3.4.2 东莞供应链信贷发展潜力大
• 3.4.3 银行业的供应链信贷的先行成功经验
• 3.5 HXDG分行供应链信贷业务营销现状及存在问题
• 3.5.1 HXDG分行PEST分析
• 3.5.2 HXDG分行供应链信贷业务营销SWOT分析
• 3.5.3 HXDG分行主要竞争对手分析
• 3.5.4 HXDG分行营销现状问题分析
• 第四章 HXDG分行供应链信贷营销策略
• 4.1 HXDG分行供应链产品组合
• 4.1.1 HX银行供应链产品介绍
• 4.1.2 HXDG分行供应链产品创新路径
• 4.1.3 HXDG分行供应链“1+N”授信模式
• 4.2 HXDG分行供应链信贷营销市场定位
• 4.2.1 顾客定位
• 4.2.2 经营领域定位
• 4.2.3 产品定位
• 4.3 HXDG分行供应链信贷产品营销实施策略
• 4.3.1 金融营销目标及实施途径
• 4.3.2 营销策略
• 4.3.3 HXDG分行供应链信贷营销策略的实施对策
• 第五章 HXDG分行供应链信贷营销策略保障措施实施
• 5.1 定位目标客户群体
• 5.2 推进产品组合建设
• 5.3 完善营销团队建设
• 5.3.1 营销风险的防范
• 5.3.2 客户关系管理
• 5.4 加强内部控制措施
• 第六章 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 展望
• 参考文献
• 致谢