论文摘要
本文运用营销管理学知识，探索研究瑞侃公司在新形势下，对其市场营销策略进行调整的必要性、可行性。本文从通信线路附件领域竞争环境分析入手，运用SWOT分析法、五力模型理论等多种手段，分析竞争环境，明确瑞侃公司的4Ps，根据有关数据以及市场环境的变化指出当前营销策略中的问题所在，并提出改进的具体做法。文中重点强调了以下几个问题：1．产品导向型企业向客户导向型企业转换；2．营销方式的多样化促进公司在竞争中脱颖而出，尤其是对于进入生命周期成熟期后的企业更是摆脱困境的良药之一。从以上分析研究得出结论：瑞侃公司只有加快组织机构和业务流程的优化，采用灵活的组合定价策略，适应市场、客户的变化，才能在今后的竞争中重新占据主动，并以此推论老牌外商企业只有摒弃单一的产品优势论，顺应中国市场发展趋势才能获得长远发展。
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