论文题目: 上犹县供电公司提升赢利能力初探
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 伍青华
导师: 周玫
关键词: 上犹,县级供电公司,赢利,能力,市场营销
文献来源: 江西财经大学
发表年度: 2005
论文摘要: 电力工业是国民经济发展的先行官,事关国计民生。做为电网的末端和延伸,以及直接面向广大农村用电客户的县级供电公司,担负着对本县工农业生产和人民生活供的任务,在县域经济和社会发展中发挥着重要作用。随着中国电力体制改革的深入推进和电力市场的建设,县级供电公司所处的外部环境发生了巨大变化,其自身的性质和职能也在不断调整之中,由一个政府管理部门和县属企业转变为国家电网公司系统内一个自主经营、自负盈亏的供电企业。作为电力市场前沿的县级供电公司,普遍售电量不大,赢利能力不强,面临较大的经营压力。如何应对外部环境变化,运用自身资源,从而提升企业的赢利能力,是摆在县级供电公司管理者面前的一个严峻挑战。本文以上犹县供电公司为研究对象,运用战略管理理论、市场营销学理论,首先对上犹县供电公司所处的外部环境包括经济环境、政治环境、技术环境、文化环境、行业竞争环境进行了分析,其次对上犹县供电公司在电网、营销、人力资源、企业管理、财务、企业文化等内部资源能力的优、劣势进行了分析,并依据分析结果,提出了上犹县供电公司提升赢利能力的途径。本文认为要提升上犹县供电公司的赢利能力可从提升公司的营销能力、资金运营能力、电网运营能力和人力资源效力方面着手。提升上犹县供电公司的营销能力的途径有对目标市场进行细分和定位,实施有针对性的市场营销策略,推行用户需求侧管理,开展的网络营销工作;提升上犹县供电公司的资金运营能力的途径有设置公司CFO(财务总监),实施资本运营,加强电费回收;提升上犹县供电公司的电网运营能力的途径有开展经济调度和降低线损工作,适时对电网进行拓展和优化,充分利用和拓展电网调度自动化系统的功能;提升上犹县供电公司的人力资源效力的途径有提升公司经理素质,公司管理模式优化。本文在收集和分析充足资料的基础上,初步探讨了上犹县供电公司提升赢利能力的途径,论述真实、系统,具有很强的可操作性,对上犹县供电公司的扭亏为盈工作具有实践上的指导意义,同时对我国其他县供电公司的经营管理也具有一定的参考价值。
论文目录:
摘 要
Abstract
1. 绪论
1.1 本论文选题的意义
1.2 本论文的基本框架和主要观点
1.3 本论文的研究方法
1.4 本论文的创新点和不足
2. 相关理论综述
2.1 战略管理理论
2.1.1 企业战略管理的内涵及特征
2.1.2 企业战略管理研究概况
2.1.3 上犹县供电公司开展战略管理的必要性和作用
2.2 市场营销理论
2.2.1 市场营销理论概述
2.2.2 电力市场营销概述
3. 上犹县供电公司外部环境分析
3.1 经济环境
3.1.1 我国宏观经济环境
3.1.2 上犹县经济环境
3.2 政治与法律环境
3.3 技术环境
3.4 文化环境
3.5 人口环境
3.6 竞争者分析
3.6.1 潜在进入者的威胁
3.6.2 购买者的讨价还价能力
3.6.3 供应者的讨价还价能力
3.6.4 与其他供电企业的竞争
3.6.5 与替代品的竞争
4. 上犹县供电公司内部资源能力分析
4.1 上犹县供电公司概况
4.2 上犹县供电公司内部资源能力优劣势分析
4.2.1 内部资源能力优势分析
4.2.2 内部资源能力劣势分析
5. 上犹县供电公司赢利能力的提升途径
5.1 上犹县供电公司营销能力提升
5.1.1 上犹县供电公司电力目标市场细分与定位
5.1.2 上犹县供电公司市场营销策略
5.1.3 开展电力用户需求侧管理
5.1.4 实施网络营销
5.2 上犹县供电公司资金运营能力提升
5.2.1 设置公司CFO(财务总监)
5.2.2 资本运营
5.2.3 电费回收结零
5.3 上犹县供电公司电网运营能力提升
5.3.1 经济调度，降低线损
5.3.2 电网拓展及优化
5.3.3 提高电网调度管理水平
5.4 上犹县供电公司人力资源效力优化
5.4.1 上犹县供电公司经理素质优化
5.4.2 上犹县供电公司管理模式优化
参考文献
后记
发布时间: 2006-12-26
参考文献
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