太龙药业中药市场营销策略研究

论文摘要

目前,中国的药品销售中,主要是由西药、传统中药及新型中成药组成,面对西药药效快,竞争厂家多,药品种类全的竞争,中药繁冗的配方及饮用不便的问题,使得中药的发展一直处于瓶颈状态。但随着科技进步和营销策略的改进,特别是在我国传统文化影响和消费喜好的影响下,中成药的发展必将成为新的药品营销方向。太龙药业是具有代表性的民族制药企业之一,其名牌产品双黄连口服液、双金连合剂都凭借其过硬的产品质量和良好的药效树立了金牌口碑。历经十几年的市场摔打磨练,产品种类规格不断增加,产品销售额逐年上升。但在西药强烈的营销冲击下,特别是企业自身存在营销人员配备不当、缺乏市场细分、营销模式创新不足等原因,近两年销售额增长极为缓慢。面对新的市场环境,太龙药业必须改进营销策略,强化品牌形象、加快产品创新、加强营销团队的建设促进企业平稳较快的发展。本文通过研究,为太龙药业指明了营销新方向,创新之处在于要坚持以市场为导向,充分利用信息网络技术、不断提升产品的自主创新能力,创新出满足顾客需求的产品,从而提高企业的产品竞争力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 研究思路与框架结构
• 1.3 本文主要创新点
• 2 我国中药市场发展现状
• 2.1 我国中药发展的社会背景
• 2.1.1 资源政策背景
• 2.1.2 文化背景
• 2.1.3 药效口碑
• 2.2 我国中药市场发展现状
• 2.2.1 优势
• 2.2.2 劣势
• 2.2.3 我国中药市场的机遇
• 3 太龙药业中药市场营销现状与问题
• 3.1 太龙药业概况
• 3.2 太龙药业营销存在的问题
• 3.2.1 营销人员市场调配不当
• 3.2.2 缺乏市场细分
• 3.2.3 营销策略缺乏灵活性
• 3.2.4 营销模式创新不足
• 3.2.5 主营产品单一化
• 3.3 太龙药业营销问题产生的原因
• 3.3.1 政策体系不完善
• 3.3.2 在市场成熟后没有进行细分
• 3.3.3 针对不同的市场没有采取灵活的营销策略
• 3.3.4 对现有市场安于现状
• 3.3.5 没有完善的产品研发战略
• 4 太龙药业中药市场营销策略的改进
• 4.1 注重药品的品牌构建和塑造
• 4.2 注重营销终端市场的开发
• 4.3 有效利用招标中介资源
• 4.4 用DTC推广模式改进OTC销售渠道
• 4.5 采用混合型销售渠道
• 4.6 加快产品创新
• 4.7 加强营销团队的建设
• 4.7.1 加强人才梯队建设
• 4.7.2 建立科学的营销分配与激励机制
• 5 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历