昆仑润滑油营销战略的规划与实施研究

论文摘要

2003年,我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后,首次超过俄罗斯,成为世界第二大润滑油消费国,全年润滑油消费量达400万吨,销售收入超过300亿人民币。目前,国内润滑油市场竞争格局主要分为三大梯次:一是以壳牌、美孚、BP为首的国际润滑油品牌,在高档油市场占据竞争优势,占整个高端润滑油市场份额的76%;二是中石油的昆仑、中石化的长城在中档油市场占据相当优势,约占50%以上;三是以统一为代表的民营企业依靠其灵活的机制,强势的营销迅速崛起,占据了部分高中档油市场和绝大部分低档油市场。本文首先从产品差异化策略、成本领先策略和品牌策略三个方面剖析了国际润滑油品牌的营销策略,然后结合国内润滑油市场需求的实际,运用SWOT分析法,对比分析了昆仑润滑油和国内外主要竞争对手的优势与劣势,探讨了昆仑润滑油的机会与威胁,系统运用4C、6P、4R等营销理论,提出了昆仑润滑油在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和物流全过程管理等方面进行营销战略规划与实施的建议,详细论述了昆仑润滑油营销战略制定中的关键点、难点和实施步骤等。

论文目录

• 致谢
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 1 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义和方法
• 2 营销战略的相关理论
• 2.1 SWOT分析法
• 2.2 6P营销理论
• 2.3 4C营销理论
• 2.4 4R营销理论
• 2.5 营销战略规划理论
• 3 国际润滑油品牌的市场营销战略分析
• 3.1 品牌策略
• 3.1.1 品牌策略的重要性
• 3.1.2 品牌策略决策
• 3.1.3 品牌策略在润滑油行业的运用
• 3.2 市场细分和差异化策略
• 3.2.1 润滑油市场的细分
• 3.2.2 市场细分和差异化策略的运用
• 3.3 成本领先策略
• 3.3.1 实施成本领先策略的原因
• 3.3.2 成本领先策略的运用
• 4 基于SWOT分析的昆仑润滑油营销规划
• 4.1 昆仑润滑油的SWOT分析
• 4.2 国内润滑油市场环境
• 4.2.1 政治环境
• 4.2.2 经济环境
• 4.2.3 技术环境
• 4.3 润滑油市场需求现状
• 4.3.1 车用润滑油市场需求现状
• 4.3.2 工业润滑油市场需求现状
• 4.4 行业主要竞争者
• 4.4.1 主要国际润滑油品牌
• 4.4.2 主要国有润滑油品牌
• 4.4.3 统一等民营润滑油品牌
• 4.5 昆仑润滑油的营销战略规划
• 4.5.1 产品策略
• 4.5.2 价格策略
• 4.5.3 渠道策略
• 4.5.4 物流全过程管理
• 5 昆仑润滑油营销战略的实施
• 5.1 产品策略的实施
• 5.1.1 新产品开发策略的实施
• 5.1.2 管理产品生命周期
• 5.2 价格策略在昆仑的运用
• 5.3 渠道管理的实施
• 5.3.1 经销商渠道管理
• 5.3.2 OEM开发
• 5.3.3 终端网络开发
• 5.4 物流全过程管理的实施
• 5.4.1 计划管理
• 5.4.2 仓储管理
• 5.4.3 货物交接管理
• 5.4.4 货物信息管理
• 6 结论
• 参考文献
• 作者简历
• 学位论文数据集