论文摘要
房地产项目的运作特点是投入大、涉及面广、周期长，并且有一定的经营风险，因此仅依靠房地产公司的自身力量是很难完成的，这需要整合资源，既包括企业内部资源，又包括企业外部资源。房地产项目的资源投入主要有土地、资金、人力等，其中人力资本是非常关键的要素，一般来说，仅靠房地产公司内部提供是无法满足需要，因此引进企业外部的人力资源参与项目合作是必要的。随着社会分工的发展，专门从事房地产营销的代理公司如雨后春笋般出现，由于各家代理公司的核心竞争力是不同的，房地产公司是否需要采用间接销售方式?如何才能找到最合适的代理公司?通过什么样的合作方式，才能发挥出代理公司的特长，提高市场整体综合竞争力，保证项目运作达到预期的利润目标?这需要分析具体状况，需要运用一定的科学管理程序，首先要保证选到最合适的代理公司；接下来是要签订合作协议；在此基础上制定出保证实现合作目标的措施(即考核体系)，既便于代理公司有行动的参照标准，又有利于房地产公司进行阶段性考核，而且要求代理公司根据考核结果对存在问题进行整改，最终使双方的合作朝着既定的目标迈进，从而实现强强联合，达到共赢的局面。
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摘要Abstract1 引言2 房地产营销理论综述2.1 房地产产品的特征2.2 房地产市场的特征2.3 房地产营销的主要内容2.4 房地产营销渠道的设计与管理3 武宁房地产公司营销渠道运作的现状3.1 武宁公司及武夷绿洲项目简介3.2 武夷绿洲项目的营销渠道运作模式的现状分析3.3 武宁公司与代理公司之间矛盾的原因4 房地产公司如何确定营销代理公司4.1 选择营销代理公司的必要性4.2 营销代理公司的选择范围4.3 营销代理公司的技术指标招标阶段4.4 营销代理公司的经济指标招标阶段4.5 确定合作的营销代理公司并签订代理合同5 房地产公司对营销代理公司的管理5.1 考核体系的建立5.2 定期考核并出具书面考核结果5.3 整改跟踪6 营销渠道管理模式在武宁公司的应用6.1 分析武夷绿洲项目并确定选择营销代理模式6.2 武宁公司如何选择代理公司6.3 运用考核体系分析武夷绿洲2006年年度的营销渠道管理结论致谢参考文献附件附件一:武夷绿洲项目营销代理邀标书要点附件二:武夷绿洲项目营销代理合同要点（现运行稿）附件三:武夷绿洲项目营销代理合同要点（建议模板）
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标签：房地产销售代理论文; 房地产营销渠道论文; 考核体系论文;
