海尔集团商用冷柜北美市场营销策略研究

论文摘要

商用冷柜产品市场随着时间的推移以及饮料冰激凌等食品行业的发展,其市场容量也在不断扩大,产品供应商不断壮大并有新的供应商不断加入,使之逐渐成为了全球一个不可忽视的行业,尤其是在北美市场,其商用冷柜产品需求是全球最大的,为了能够在北美商用冷柜市场中获得巨大的销售利润,各大商用冷柜制造商纷纷加大营销投入,竞争程度不断加剧。海尔集团面对竞争激烈的北美市场,要进一步巩固原有客户,发展新兴客户,提高市场份额,必须制定切实可行的营销策略。本文对海尔集团所处的北美商用冷柜市场宏观环境、竞争态势、需求状况进行研究与分析,通过海尔集团在北美的经营活动介绍以及SWTO分析法找出海尔集团的优劣势以及在营销过程中的存在的问题,对原有的营销方案进行了修订与改善,并制定了产品定位策略、营销组合策略和品牌提升策略打造差异化的营销策略以对抗来自竞争对手的威胁把握市场中的机会,保障海尔集团商用冷柜在北美市场的战略目标。同时对原有的营销策略范围进行了扩展,提出了开放式的营销文化,并依靠改善营销体系,加强客户关系管理以及相关系统投入来获得更多的营销支持,为海尔集团商用冷柜在北美市场的实现全球化品牌战略提供一定的依据。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 主要研究内容
• 第二章 北美地区商用冷柜经营环境分析
• 2.1 北美地区经营环境概述
• 2.2 北美地区商用冷柜需求状况
• 2.2.1 北美市场冷食以及饮料产品的需求
• 2.2.2 北美市场商用冷柜的需求
• 2.3 北美地区商用冷柜竞争态势
• 第三章 海尔集团商用冷柜北美市场的经营活动分析
• 3.1 海尔集团商用冷柜北美市场业务介绍
• 3.1.1 海尔集团商用冷柜北美市场发展历史
• 3.1.2 海尔集团商用冷柜北美市场业务类型
• 3.2 海尔集团商用冷柜北美市场的经营状况
• 3.2.1 海尔集团商用冷柜北美市场的经营策略
• 3.2.2 海尔集团商用冷柜北美市场的经营绩效
• 3.3 海尔集团商用冷柜北美市场SWOT 分析
• 3.4 海尔集团商用冷柜北美市场的主要合作伙伴
• 第四章 海尔集团商用冷柜北美市场营销策略改进方案
• 4.1 海尔集团商用冷柜北美市场营销策略改进的原则
• 4.2 海尔集团商用冷柜北美市场的商业伙伴合作策略
• 4.3 海尔集团商用冷柜北美市场营销组合策略
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 渠道策略
• 4.3.4 促销策略
• 4.4 海尔集团商用冷柜北美市场品牌提升策略
• 4.4.1 海尔集团商用冷柜北美市场品牌形象的基础
• 4.4.2 海尔集团商用冷柜北美市场品牌提升路线
• 第五章 海尔集团商用冷柜北美市场营销支持
• 5.1 培育开放的营销文化
• 5.2 完善营销体系
• 5.3 加强客户关系管理
• 5.4 加大营销信息系统投入
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢