软饮料体育营销策略研究

论文摘要

体育运动充满了激情与活力,其受众面广,富有亲和力和感召力。企业借助体育活动开展营销活动不仅能吸引广泛消费者的目光,达到提高知名度和销售额的目标,更重要的是体育能给品牌注入时尚、健康和动感的元素,改善企业和消费者之间的关系,所以对于企业而言体育是一种充满魅力的特殊媒介。随着2007年女足世界杯、2008年北京奥运会及2010年亚运会相继在中国举办,这些全球大型赛事推动了中国体育的产业化和商业化进程,也带动了中国企业参与体育营销的热潮。近年来,我国软饮料行业发展迅速,行业竞争也日益加剧。为了能争取更多的竞争优势,国内许多软饮料企业看中了体育营销的价值,开始实施体育营销。国内软饮料企业虽然有着高涨的体育营销参与热情,但总体而言还是缺乏经验,对体育营销的理解还存在许多误区和偏差。因此,帮助我国软饮料企业在今后的经营中更好的实施体育营销,具有重要的现实意义。本文在对体育营销及软饮料的市场特征进行了解的基础上,对软饮料实施体育营销的可行性作了相应的研究,并针对性的提出了软饮料体育营销的策略建议。本文对体育营销切入点的选取进行了研究,并将体育营销与传统4P策略进行整合,将体育营销融入4P策略,同时通过4P策略配合体育营销的实施。最后,本文以农夫山泉作为案例,对农夫山泉的体育营销策略进行了分析,并提出了相关建议。

论文目录

• 摘要
• 英文摘要
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.2 研究动态及启示
• 1.2.1 相关定义
• 1.2.2 国外研究动态
• 1.2.3 国内研究动态
• 1.2.4 启示
• 1.3 研究的主要内容及技术路线
• 1.3.1 研究的主要内容
• 1.3.2 研究的技术路线
• 1.3.3 主要创新点
• 1.4 论文框架
• 第2章 我国软饮料体育营销的现状及存在的主要问题
• 2.1 体育营销的主要途径
• 2.2 软饮料行业概况
• 2.3 软饮料体育营销的现状
• 2.4 软饮料体育营销存在的主要问题
• 第3章 我国软饮料市场特征分析
• 3.1 软饮料产品特点分析
• 3.2 软饮料需求特点分析
• 3.3 软饮料消费者购买行为分析
• 第4章 软饮料实施体育营销的可行性研究
• 4.1 体育营销的优势与不足
• 4.2 软饮料实施体育营销的可行性研究
• 4.3 软饮料实施体育营销应注意的问题
• 第5章 软饮料体育营销策略建议
• 5.1 软饮料体育营销流程
• 5.2 软饮料体育营销的目标体系构建
• 5.3 软饮料体育营销切入点的选取
• 5.4 软饮料体育营销策略建议
• 5.4.1 产品策略
• 5.4.2 价格策略
• 5.4.3 渠道策略
• 5.4.4 促销策略
• 5.5 体育营销策略的控制与评价
• 第6章 案例:农夫山泉体育营销策略分析
• 6.1 案例背景
• 6.2 农夫山泉体育营销述略
• 6.3 农夫山泉体育营销环境分析（SWOT分析）
• 6.4 存在的主要问题
• 6.5 改进建议
• 第7章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录