风电设备产品组织市场营销分析

论文题目: 风电设备产品组织市场营销分析

论文类型: 硕士论文

论文专业: 企业管理

作者: 赵志刚

导师: 李品媛

关键词: 组织市场营销,组织采购,市场细分,客户关系营销

文献来源: 东北财经大学

发表年度: 2005

论文摘要: 组织市场营销(Organization Marketing)是为组织客户提供商品和服务的所有活动，即对于组织的产品和服务的营销。组织市场营销是与组织和消费者之间的营销相对提出的，是社会经济活动中不可缺少的重要组成部分，是一个复杂多样、极具吸引力的领域。本文就是通过对风电设备产品的营销模式研究，做一次组织市场营销理论与实践相结合的尝试。 首先，本文讨论了组织市场营销的概念及发展历程，对组织市场营销的特征进行了系统分析，并在此基础上运用营销基本理论，重点研究了组织市场营销的相关问题，分析了关系营销，将组织市场与消费者市场进行了对比分析，提出了组织市场营销研究的重要性和必要性。针对组织市场营销管理与消费者市场营销管理之间的差异，以“4Ps”理论为主线对组织市场营销管理进行了分析。 第三部分是在理论分析的基础上，对风电产品营销特点及营销模式进行了分析。按照“PEST理论”的研究思路，分别对国产风电设备的政策法律环境、经济环境、技术环境和社会环境进行了分析，在此基础上，利用波特教授的“五竞争力”模型来分析国产风电设备市场上的主要竞争者，利用实地调查的方法总结了风电设备产品市场的特点及客户类型。 第四部分内容是目标市场细分和目标市场选择，主要是运用营销学理论，针对风电设备产品制造企业，进行市场细分和目标市场选择的研究，包括组织购买行为、目的和作用、组织的购买行为的分类，研究了组织购买中心及其结构，以及组织购买中心里的各种角色的分类定义。在此基础上，针对组织的购买决策和购买过程进行了详细分析，特别是对组织购买行为的影响要素的研究，采用了系统分析方法，引用了著名学者韦伯和温德的分析模型，提出了相对准确的分析结论。 第五部分是在以上各部分分析的基础上，提出了具体的营销组合模式，并引入解释结构模型法(ISM)讨论和确定了风电设备营销的关键因素，建立了合理的营销渠道，并针对我国实际情况完善了营销人员的管理制度。

论文目录:

摘要

ABSTRACT

第一章 导论

1.1 选题意义及背景

1.2 研究内容及方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.2.3 研究框架

1.3 项目背景

第二章 组织市场营销理论综述

2.1 组织市场营销的起源及发展

2.2 组织市场营销的界定

2.2.1 组织市场营销含义

2.2.2 组织市场含义

2.2.3 市场营销的定义

2.3 组织市场营销特征分析

2.3.1 组织市场特征

2.3.2 组织市场营销与消费者营销的差异分析

2.3.3 组织市场营销管理的特点

第三章 国产风电设备的市场分析

3.1 风能市场的分析

3.1.1 可再生能源利用现状分析

3.1.2 对风能利用的分析

3.2 国产风电设备的宏观环境分析

3.2.1 政策法律环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会文化环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3 风电设备产品竞争分析

第四章 风电设备产品的市场细分与目标市场选择

4.1 风电设备产品的市场特征分析

4.1.1 组织市场细分

4.1.2 风电设备产品的客户分析

4.1.3 风电设备产品采购行为分析

4.2 风电设备产品的市场细分与目标市场选择

4.2.1 风电设备产品的市场细分

4.2.2 风电设备产品的目标市场选择

第五章 风电设备产品的营销组合分析

5.1 风电设备产品选择与定价策略

5.1.1 风电设备产品选择分析

5.1.2 风电设备产品定价策略

5.2 风电设备产品的销售渠道

5.2.1 风电设备的营销影响因素分析

5.2.2 风电设备产品销售渠道设计

5.2.3 销售渠道成员管理

5.3 风电设备产品的促销手段

5.3.1 客户关系营销

5.3.2 广告

5.3.3 产品展示会

第六章 结论

6.1 对组织市场营销理论的认识

6.2 结论

附录

附录1 风机市场调查表(部分)

附录2 中国促进可再生能源发展的现行政策

参考文献

后记

东北财经大学研究生学位论文原创性声明

东北财经大学研究生学位论文使用授权书

发布时间: 2006-12-26

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