高科技产品分销渠道建设影响因素研究

论文摘要

随着信息技术的发展与科技的进步，高科技产业正成为新形势下国际竞争的核心和经济发展的制高点。但在高科技产品分销渠道的建设上至今还没有一套完整的理论体系指导实践。本文根据国内外学者的研究结果，提炼出了高科技产品分销渠道建设的4个影响因素：产品因素、企业因素、中间商因素以及渠道控制因素。在此基础上，本文通过与高科技企业相关人员进行深度访谈，结合高科技产品自身的特点，分别在产品指标层加入了产品市场寿命长度指标项，在中间商选择指标层加入了对中间商技术人员素质要求、市场开拓能力指标项，在渠道控制选择指标层加入了信息化建设指标。使得所设计的分销渠道建设的影响因素指标体系更加适合高科技企业实际运作。随后，笔者通过问卷调查形式收集数据，用定量方法对高科技产品分销渠道建设因素指标体系进行了实证分析。首先运用因子分析验证了该体系的有效性及划分的科学性。然后，笔者应用主成分分析方法进行了改进，并对其有效性进行了验证。通过运用改进的主成分方法分析，结合高科技产品技术含量较高、市场生命周期较短的特性，本文分析得出了影响高科技产品分销渠道建设的最关键五个指标：中间商市场开拓能力、中间商服务(售后服务、销售服务)能力、中间商物流(运输与库存成本)控制能力、分销渠道成本控制力、分销渠道信息化建设程度。本文遵循从基础理论出发到实证分析的思路，采用了定性分析与定量分析相结合的方法，一方面通过对高科技产品分销渠道基本理论进行定性阐述，另一方面对采用调查问卷获取的具体数据进行定量分析。笔者使用改进了的主成分分析法对多指标的产品分销渠道建设问题进行描述及分析，得出影响我国高科技产品分销渠道建设的主要因素和指标，对我国高科技企业和分销渠道中的中间商具有一定的实践指导意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义与创新
• 1.3 研究内容与研究思路
• 2 文献综述
• 2.1 国外研究现状
• 2.2 国内研究现状
• 2.3 文献研究评述
• 3 高科技产品分销渠道的基本理论
• 3.1 高科技产品定义及特点
• 3.1.1 高科技产品的定义
• 3.1.2 高科技产品的特点
• 3.2 高科技产品分销渠道理论
• 3.2.1 分销的含义及职能
• 3.2.2 高科技产品分销渠道特性
• 3.2.3 高科技产品分销渠道模式介绍
• 3.2.4 我国高科技产品分销模式现状及未来发展趋势
• 4 高科技产品分销渠道建设因素的指标体系研究
• 4.1 理论研究
• 4.2 访谈研究
• 4.2.1 访谈内容
• 4.2.2 访谈成果
• 4.3 高科技产品分销渠道建设因素指标体系
• 5 实证分析
• 5.1 问卷设计及数据收集
• 5.1.1 调查目的
• 5.1.2 调查指标设计
• 5.1.3 调查表设计及修正
• 5.1.4 样本选择与数据收集
• 5.1.5 调查信度检验
• 5.2 研究方法简介
• 5.3 数据分析
• 5.3.1 样本基本情况分析
• 5.3.2 分销渠道建设因素指标体系因子结构效度分析
• 5.3.3 分销渠道建设因素指标体系主成分分析与相关分析
• 5.4 分析结果
• 6 结论与展望
• 6.1 文章创新
• 6.2 论文存在的不足
• 6.3 研究展望
• 参考文献
• 硕士学位期间发表学术论文
• 致谢
• 附录Ⅰ
• 附录Ⅱ
• 附录Ⅲ