雪津啤酒营销渠道策略研究

雪津啤酒营销渠道策略研究

论文摘要

改革开放二十多年来,我国啤酒工业得到了空前的发展。2007年我国的啤酒产销量达到了3931.37万吨,连续第六年成为世界第一啤酒生产消费大国。尽管如此,我国啤酒行业仍然有很大的发展空间。我国人均啤酒消费量与世界平均水平还有很大的差距,和发达国家相比差距就更大了,因此我国啤酒行业的发展潜力还非常的巨大。国内外啤酒巨头都盯着这个块“蛋糕”,他们纷纷加快发展步伐,急速拓展市场,使我国啤酒行业竞争更加的激烈。机遇与挑战并存,随着科学技术的日益成熟,产品同质化的今天,如何高效的将啤酒销售到消费者手中却成为众多啤酒厂商亟待解决的问题。笔者查阅大量文献和相关资料,综合自身近四年啤酒行业的销售管理经验,介绍了快速消费品定义及特点、营销渠道与关系营销的相关理论,在对我国啤酒行业的市场现状、营销渠道现状及未来发展趋势介绍与分析的基础上,以雪津啤酒为实例对营销渠道创新、营销渠道建设及营销渠道管理展开研究与论述,试图为我国啤酒企业营销渠道的建设与管理提供一些可借鉴的思路,力求达到理论与实证相结合。本文的创新之处在于:提出为提高营销渠道的执行力和运营效率必须建立一套严格的稽核系统;并初步设计了啤酒企业渠道设计过程与管理模式。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 第一章 绪论
  • 第一节 选题背景
  • 第二节 研究的意义
  • 第三节 论文的框架
  • 第二章 营销理论综述
  • 第一节 快速消费品的定义
  • 第二节 营销渠道理论综述
  • 第三节 关系营销理论
  • 第三章 我国啤酒行业市场现状分析
  • 第一节 我国啤酒行业的发展状况
  • 第二节 我国啤酒行业市场分析
  • 第三节 国内啤酒营销渠道现状分析
  • 第四章 雪津啤酒营销渠道现状分析
  • 第一节 雪津啤酒经营状况分析
  • 第二节 雪津啤酒营销渠道的现状与问题分析
  • 第三节 雪津啤酒营销渠道的变革趋势
  • 第五章 雪津啤酒营销渠道建设与管理
  • 第一节 雪津啤酒营销渠道的设计
  • 第二节 雪津啤酒的营销渠道模式
  • 第三节 雪津啤酒渠道成员的管理
  • 第四节 办事处管理
  • 第六章 结论
  • 附录
  • 参考文献
  • 致谢
  • 相关论文文献

    • [1].简析铜加工企业营销渠道策略[J]. 经贸实践 2017(19)
    • [2].中国制造企业在“一带一路”中的渠道策略研究[J]. 长江丛刊 2018(26)
    • [3].国外公共服务渠道策略与进展研究综述[J]. 中国行政管理 2013(11)
    • [4].人员招募的渠道策略[J]. 辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学院学报) 2012(01)
    • [5].渠道策略的核心是什么——从渠道策略看有效沟通[J]. 连锁与特许 2008(10)
    • [6].对A机械公司分销渠道策略的一点思考[J]. 时代金融 2020(17)
    • [7].煤炭分销渠道策略[J]. 中外企业家 2015(20)
    • [8].试论分销渠道策略成为企业主要竞争策略的原因[J]. 现代商业 2008(09)
    • [9].营销渠道策略的选择[J]. 企业改革与管理 2011(01)
    • [10].不确定性环境下制造商双渠道策略的计算实验[J]. 系统管理学报 2017(04)
    • [11].两阶段供应链联合服务定价决策和渠道策略[J]. 数学的实践与认识 2013(08)
    • [12].浅谈中小企业的营销渠道策略[J]. 今日科苑 2009(12)
    • [13].大型钢铁企业的营销渠道策略研究[J]. 财经界(学术版) 2009(20)
    • [14].南庙沟洗煤有限公司营销渠道策略分析[J]. 品牌研究 2019(18)
    • [15].IBM发布2014年中国整体渠道策略[J]. 石油工业计算机应用 2014(01)
    • [16].金融危机背景下鞍钢渠道策略存在的问题与对策[J]. 现代商业 2010(09)
    • [17].考虑限价政策和公益性的药品供应链定价与渠道策略分析[J]. 中国管理科学 2017(12)
    • [18].公益性和自我药疗影响下的药品供应链定价与双渠道策略[J]. 管理学报 2017(08)
    • [19].“分销渠道策略”实践教学方案设计[J]. 物流工程与管理 2009(03)
    • [20].本科教材的渠道策略分析[J]. 科技与出版 2014(11)
    • [21].市场、卖场:进,还是不进?[J]. 销售与市场(评论版) 2012(04)
    • [22].民办高校融资渠道策略研究[J]. 经济视角(中旬) 2011(03)
    • [23].浅析零售模式下的期刊分销渠道策略[J]. 出版科学 2012(02)
    • [24].种猪销售渠道策略[J]. 北方牧业 2009(02)
    • [25].基于竞争性产品的零售商双渠道策略研究[J]. 管理工程学报 2018(01)
    • [26].学术性图书营销的分销渠道策略探讨[J]. 全国商情(理论研究) 2014(01)
    • [27].乳企渠道策略升级的八个关键点[J]. 乳品与人类 2016(03)
    • [28].中小企业的分销渠道策略[J]. 企业科技与发展 2008(12)
    • [29].渠道策略视角下共享零售新业态的消费驱动与演化路径[J]. 商业经济研究 2019(10)
    • [30].河北养元市场成长期的渠道策略[J]. 邢台职业技术学院学报 2019(02)

    标签:;  ;  ;  

    雪津啤酒营销渠道策略研究
    下载Doc文档

    猜你喜欢