X公司工程项目投标决策研究

论文摘要

本文从投标项目所在地招投标制度和环境的实际出发,结合X公司的资源能力的具体情况,对投标机会决策、报价策略选择、报价决策、技术标竞争地位和竞争对手报价预测等主要命题进行分析论证,并通过对某医院综合楼项目的投标决策过程的实证分析,较为全面地阐述了投标决策选择的基本思路和方法,具有一定的理论指导和实践操作意义。本文的主要工作如下：1、在投标机会识别和决策上,投标人根据项目需求特征和公司资源能力的匹配程度,在项目、投标人和业主层面上,充分考虑主要影响因素的相对重要程度,在征求专家意见的前提下,运用层次分析法对拟投标项目进行综合评估,决定是否参投标。2、在项目成本分析上,按照当地资源市场的信息和价格,得到正常情况下的项目成本,作为对手标高金确定的竞争起点,通过发掘本公司的成本优势,确定报价的竞争成本。3、运用SWOT法分析公司在具体项目上的竞争优势,选择合适的报价策略,通过模糊综合法和层次分析法,对项目自有、业主、公司内部和外部环境风险影响因素进行分析,确定本公司的风险费率4、根据项目所在地的评分办法规定和评标专家的评标习惯,运用专家调查法掌握X公司的技术标竞争地位,确定主要竞争对手。并通过对投标人报价习惯的分析,综合考虑影响评标总得分各种因素,提高报价的科学和合理性。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第一章 课题研究的背景和意义
• 1.1 国内外工程招投标制度现状
• 1.1.1 美国的工程招投标制度
• 1.1.2 日本的工程招投标制度
• 1.1.3 世界银行贷款项目的招投标做法
• 1.1.4 中国的工程招投标制度
• 1.2 国内外投标决策研究现状
• 1.2.1 投标决策方法和模型研究
• 1.2.2 投标报价策略研究
• 1.3 论文的研究内容和研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第二章 建设工程投标的制度环境和基本内容
• 2.1 工程建设项目招投标相关法律法规和规章制度目录
• 2.2 建设工程投标活动的主要内容
• 2.3 评标办法的规定
• 2.4 本章小结
• 第三章 X公司投标决策分析
• 3.1 公司近年业绩情况
• 3.2 X公司投标决策模式现状分析
• 3.2.1 投标组织方式
• 3.2.2 投标决策过程
• 3.2.3 投标决策基本原则
• 3.2.4 常用报价策略
• 3.3 现行投标决策模式的分析评价
• 3.4 X公司投标决策改进研究
• 3.4.1 投标决策概念模型的提出
• 3.4.2 投标机会识别决策
• 3.4.3 X公司报价策略选择
• 3.4.4 X公司报价决策分析
• 3.4.5 竞争对手报价分析
• 3.4.6 X公司技术标分析
• 3.4.7 标高金的修正
• 3.5 X公司可采用的报价技巧
• 3.5.1 突然降价法
• 3.5.2 不平衡报价法
• 3.5.3 先亏后赢法
• 3.5.4 可选方案报价法
• 3.6 本章小结
• 第四章 某医院综合楼的投标决策实证研究
• 4.1 项目选取的依据
• 4.2 项目情况简介
• 4.3 专家调查说明
• 4.4 投标机会识别
• 4.5 投标报价决策
• 4.5.1 报价策略的选择
• 4.5.2 项目成本分析
• 4.5.3 确定综合费用费率
• 4.5.4 确定风险费率
• 4.5.5 确定初步报价
• 4.5.6 竞争对手报价预测
• 4.5.7 最佳报价预测
• 4.5.8 确定最终报价
• 4.6 投标技巧运用
• 4.7 开标结果分析
• 4.8 本章小结
• 第五章 结论
• 5.1 本文研究的主要结论
• 5.2 本文的主要创新点
• 5.3 进一步研究的方向
• 参考文献
• 攻读学位期间发表论文情况
• 致谢